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E179 - 1 Jahr Verkaufspsychologie im B2B: So werden Angebote überzeugend

E179 - 1 Jahr Verkaufspsychologie im B2B: So werden Angebote überzeugend

PRINTSPIRATION vor 4 Wochen

Wie Vertrauen, klare Sprache und weniger Auswahl bessere Kaufentscheidungen ermöglichen

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Was hat ein Mailing-Umschlag mit Verkaufspsychologie zu tun? Sehr
viel: Er kann darüber entscheiden, ob eine Sendung geöffnet wird
oder unbeachtet bleibt. Wir schauen ein Jahr nach
unsererWeiterbildung auf die Erkenntnisse zurück, die unsere
Beratung und Kommunikation verändert haben. Wir sprechen darüber,
warum Menschen selten rein rational entscheiden, weshalb der
konkrete Schmerz eines Kunden wichtiger sein kann als eine lange
Liste von Eigenschaften und wie sich technische Details in
nachvollziehbare Werte übersetzen lassen. Dabei wird auch klar:
Verkaufspsychologie ist keine Anleitung zur Manipulation. Sie hilft
vor allem dabei, Kunden besser zu verstehen, ihre Motive zu
erkennen und Angebote so zu formulieren, dass Entscheidungen
einfacher werden. Von Papierwahl und Verpackung bis zur Ansprache
im Mailing zeigt die Folge, wie sich Vertrauen und Wirkung in der
Praxis verbinden lassen.