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Der Kartenzahlungs-Effekt im B2B: Wie du den Preisschmerz ausschaltest und höhere Summen durchsetzt

Der Kartenzahlungs-Effekt im B2B: Wie du den Preisschmerz ausschaltest und höhere Summen durchsetzt

Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein vor 2 Wochen
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Warum geben Menschen mit Karte oder Smartphone locker das Vielfache
aus – während das Bezahlen mit echten Geldscheinen richtig wehtut?
Die Hirnforschung zeigt glasklar: Beim Bezahlen mit Bargeld wird
die **Insula** aktiviert – das Schmerzzentrum im Gehirn. Beim
digitalen Zahlen bleibt diese Schmerzreaktion aus. Auch wenn du
kein Ladenlokal hast: Genau dieser Preisschmerz ist der Grund,
warum B2B-Kunden, Entscheider und Premium-Käufer bei deinen
Angeboten zögern oder abspringen! Selbst wenn ein Unternehmen genug
Geld auf dem Konto hat, bricht der Deal ab, wenn du die
Preispsychologie nicht beherrschst. Wer Preise ohne Anker-Effekte,
ohne mentale Konten und ohne die richtigen Kaufmotive präsentiert,
aktiviert aktiv das Schmerzzentrum seiner Kunden. In dieser Episode
von **Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie** gibt
Matthias Niggehoff (über 10-mal im Sat.1-Frühstücksfernsehen als
Marketing-Experte) tiefe Einblicke in die Preispsychologie.
Erfahre, wie du den Preisschmerz deiner Kunden drastisch senkst,
damit höhere Investitionen ohne Einwände akzeptiert werden. Das
nimmst du aus dieser Folge mit: Der Insula-Effekt: Was im Gehirn
deines Kunden passiert, wenn er Preise sieht – und wie du das
Schmerzzentrum gezielt ruhigstellst. Der Zahlen-Anker: Warum eine
große Zahl vor der Preisnennung Pflicht ist und wie ein
Versicherungsmann mit einer Geburtszahl den Preis optisch halbiert
hat. Mentale Konten & Produkte hinter dem Produkt: Warum
niemand eine Dienstleistung kauft, sondern immer nur Sicherheit,
Freiheit oder Status. Motiv-Optimierung im B2B: Warum der ständige
Fokus auf „maximalen Erfolg“ oft scheitert und weshalb
Sicherheitsmotive viel schneller konvertieren. Hör auf, deine
Preise trocken zu präsentieren und damit Kaufabbrüche zu
provozieren! Lerne, wie du Preispsychologie richtig einsetzt. Jetzt
reinhören, Hebel nutzen und direkt umsetzen – denn Umsetzen schafft
Umsatz! Verkaufspsychologie für Agenturen, Berater und
Dienstleister – direkt aus dem Studio in Aachen.

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„Der Kartenzahlungs-Effekt im B2B: Wie du den Preisschmerz ausschaltest und höhere Summen durchsetzt“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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