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Warum Marketing nicht aufhören darf, wenn der Kunde unterschreibt

Warum Marketing nicht aufhören darf, wenn der Kunde unterschreibt

imPULS with Raphael vor 2 Wochen

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Wie sieht gute Zusammenarbeit zwischen Marketing und allen
Post-Sales-Funktionen aus? Braucht man heute noch analoge Events?
Und gibt es gutes illegales Marketing?

Ich spreche mit Monika Stahl, seit 18 Jahren im B2B-Marketing
unterwegs, über das, was in den meisten Unternehmen schiefläuft:
Marketing füllt den Funnel, Vertrieb schließt ab, und dann ist
angeblich Schluss. Monika zeigt, warum das in B2B SaaS nicht
funktioniert und was Marketing stattdessen in der Ramp-up-Phase,
bei Referenzkunden und bei Events wirklich leisten kann.

Wir reden außerdem über Field- vs. Corporate-Marketing, warum
viele Mittelständler immer noch kein CRM haben, Datensouveränität
bei europäischen Alternativen zu US-Hyperscalern, und warum KI im
Marketing Segen und Fluch gleichzeitig ist. Am Ende geht's um
Führung: warum Monika manchmal bewusst gegen ihre eigenen
Jahresziele arbeitet, wenn sie merkt, dass die nicht mehr richtig
sind.

Monika findest du auf LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/monikastahl/

Raphael: https://www.linkedin.com/in/raphaeltriemer/

Der B2B SaaS Scale-up-Guide:
https://www.raphaeltriemer.com/buch-kapitel-1