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Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren Podcast
#68 KI in der Kaufentscheidung – warum wir Vertrieb schnell neu denken müssen

#68 KI in der Kaufentscheidung – warum wir Vertrieb schnell neu denken müssen

Handelsrouten 2.0 - Der Ecommerce Podcast für Markenhersteller & Amazon Vendoren vor 3 Tagen

Stammgast Markus Nessler über KI-Relevanz als neue Distributionsfähigkeit, die Zukunft des stationären Handels und selektiven Vertrieb als Ressourcenfrage

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KI entscheidet mit, bevor dein Kunde überhaupt sucht. Viele
Markenhersteller haben gerade erst gelernt, drei Instanzen
zufriedenzustellen: den Endkunden, den Händler und die Algorithmen
der Plattformen. Jetzt kommt eine vierte dazu. Der Kunde beschreibt
der KI sein Problem, und die KI sortiert vor, welche Produkte er
überhaupt noch zu sehen bekommt. Ich war lange der Meinung, dass
das nicht so dramatisch wird. Nach diesem Gespräch bin ich mir da
nicht mehr sicher. In dieser Folge spreche ich wieder mit Markus
Nessler. Er hat in 26 Jahren als Anwalt mehr als 75 selektive
Vertriebssysteme umgesetzt – und widerspricht mir, wenn er anderer
Meinung ist. Wir sprechen darüber: warum KI-Relevanz zu einer neuen
Form von Distributionsfähigkeit wird wie die KI Bedarf
interpretiert und Auswahl reduziert, bevor der Kunde deine Website
sieht was das für den stationären Handel bedeutet und warum
Beratung künftig anders vergütet werden muss weshalb Wertschaffung
und Wertschöpfung auseinanderdriften warum der Online-Streetpreis
zum Indexpreis für den Laden geworden ist welche Fragen du jetzt
klären musst: Endkunde, Kundenschnittstellen, Customer Journey und
Product Journey warum selektiver Vertrieb künftig vor allem eine
Frage der Ressourcenverteilung ist weshalb dein Konditionssystem
mitentscheidet, wie aggressiv deine Händler mit dem Preis umgehen
Mein Fazit Wer der KI keine saubere Datengrundlage liefert, wird
aussortiert, bevor der Kunde entscheidet. Der Markt ist nicht böse,
er ist hart. Wer eine klare Vertriebsarchitektur hat, hat die
besseren Antworten. Eine Folge für alle, die ihre
Vertriebsstrategie gerade zwischen KI, Plattformen und stationärem
Handel neu sortieren. ️ Markus ist am 11. und 12. November bei den
Vendor Strategietagen in Solingen dabei: mit einem Vortrag zu
vertikalen Vertriebssystemen und einem Troubleshooting-Tisch, an
dem du ihm deine Fragen direkt stellen kannst.
https://www.vendorstrategietage.de Links Mein Gast Markus Nessler:
https://www.linkedin.com/in/ra-markus-nessler-mba-3878328a/ ️
Markus Nessler Beratung & Recht: https://www.mnbr.de Websites:
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