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Construyendo Negocios con Mariano Sirena Podcast
Empezá a venderle a empresas sin depender de un distribuidor - Mercado Libre Negocios

Empezá a venderle a empresas sin depender de un distribuidor - Mercado Libre Negocios

Construyendo Negocios con Mariano Sirena vor 3 Wochen

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¿Las políticas de compra empresariales están viejas? “Hace 30
años que se escribían del mismo modo”.Agustín Rabinovich y
Florencia Convertin de Mercado Libre Negocios, junto Martín
Capponi de Milbrands, explican cómo reinventaron la forma de
comprar de las empresas.En este episodio podés descubrir cómo los
profesionales y las pymes están migrando. Además, podrás entender
que el B2B no es solo vender al por mayor, sino tener una
estrategia competitiva pensada para otro tipo de cliente.Si
querés expandir tu negocio más allá de lo que ves hoy, esto es
para vos.— Línea de tiempo del episodio —00:00 La oportunidad
gigante del e-commerce B2B frente al B2C01:19 Por qué la
oportunidad en B2B es aún mayor que hace 15 años03:24 Las compras
corporativas ya están sucediendo en Mercado Libre05:02 El choque
entre los procesos tradicionales y la agilidad digital08:21
Políticas de compras obsoletas y la necesidad de
modernización11:53 Desde profesionales y PYMEs hasta
corporaciones y gobiernos15:09 El costo oculto de las compras no
estratégicas en las empresas16:31 Por qué los marketplaces ganan
en la digitalización B2B23:09 Cuentas de colaboradores: control,
presupuestos y límites de gasto26:04 Listas de compras masivas
para optimizar la productividad27:58 Barreras en grandes
empresas: alta de proveedores y calidad de datos31:48 Las
categorías con mayor tracción en Mercado Libre Negocios36:06
Ganarle al canal offline capturando al comprador profesional40:09
Estrategia comercial para vendedores: precios mayoristas y
catálogo43:05 La transformación de la cadena de distribución y el
rol del distribuidor52:09 Cómo armar un plan de negocio B2B
rentable dentro de Mercado Libre1:01:58 Presentación en Mil
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