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Building Value – Neben dem Beruf starten. Unternehmerisch denken. Podcast
Q&A: Ich habe mehrere Zielkunden: Sollte ich für jeden Zielkunden ein Produkt definieren? Wie gehe ich mit verschiedenen Schmerzpunkt unterschiedlicher Branchen um?

Q&A: Ich habe mehrere Zielkunden: Sollte ich für jeden Zielkunden ein Produkt definieren? Wie gehe ich mit verschiedenen Schmerzpunkt unterschiedlicher Branchen um?

Building Value – Neben dem Beruf starten. Unternehmerisch denken. vor 2 Wochen

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In dieser Q&A-Folge beantworten die Hosts eine
Community-Frage dazu, ob man bei mehreren Zielkunden für jeden
ein eigenes Produkt definieren sollte und wie man mit
unterschiedlichen Schmerzpunkten verschiedener Branchen umgeht.
Sie empfehlen besonders beim nebenberuflichen Start oder beim
Aufbau eines skalierbaren Start-ups, klar einen Zielkunden zu
definieren, um Fokus zu behalten, und stattdessen mehrere
Produkte bzw. Angebotsstufen für denselben Zielkunden zu
entwickeln – von einem Einstieg über größere Lösungen bis hin zum
„Superuser“-Rundum-Support. Der Zielkunde soll dabei sehr konkret
als einzelne Person (auch im B2B als Entscheider) beschrieben
werden, was Produktentwicklung und Marketing vereinfacht. Bei
branchenspezifischen Schmerzpunkten raten sie, den optimalen
„Dream“-Kunden zu identifizieren und darauf basierend
Schnittmengen und Relevanz der Branche schrittweise
herauszuarbeiten, da sich Zielkunde und Positionierung mit
Erfahrung weiterentwickeln.