Ein Pitch kann fachlich komplett richtig sein – und trotzdem dafür
sorgen, dass dein Gegenüber denkt: „Hm … irgendwie noch ganz am
Anfang.“ Und genau da wird’s spannend. Ich nehme dich heute mit in
die kleinen Nuancen, die ich beim Pitchen immer wieder höre und bei
denen ich denke: Da quatscht gerade die Tante im Kopf dazwischen.
Zum Beispiel dieses „Ich baue mir gerade ein Business auf“, „Ich
habe da so ein kleines Angebot“ oder „Wenn du mal Zeit und Lust
hast, können wir ja vielleicht telefonieren“. Ähm … nein. Du bist
nicht automatisch eine Anfängerin, nur weil du gerade ein neues
Business startest. Du bringst Expertise, Erfahrungen und Erfolge
aus deinem bisherigen Weg mit. Und genau das darf man in deinem
Pitch auch hören. Ich erzähle dir in dieser Folge auch, warum ich
selbst irgendwann gemerkt habe, dass ich mich plötzlich wieder wie
eine Auszubildende gefühlt habe – obwohl ich vorher jahrelang
richtig dicke Deals gemacht hatte. Meine Mentorin hat mir dazu beim
Abendessen einen Satz mitgegeben, bei dem bei mir einige Groschen
gefallen sind. Und daraus ergibt sich eine ziemlich spannende
Frage: Welche Identität bringst du eigentlich in deinen Pitch mit?
Außerdem geht’s um die kleinen Weichmacher, die deinen Pitch
unnötig klein machen, um einen Call-to-Action, der nicht mit einem
müden „Danke“ verpufft – und um eine ziemlich simple Idee, mit der
du dafür sorgen kannst, dass Menschen nach deinem Pitch tatsächlich
auf dich zukommen. Und ja: „Wenn du mal Zeit findest …“ gehört
definitiv nicht dazu. Hör rein, beobachte dich danach ruhig mal
selbst beim Pitchen und achte darauf, welche Wörter dir da so über
die Lippen kommen. Du wirst überrascht sein, was du plötzlich alles
hörst. Und wenn du deinen Pitch nicht nur hören, sondern direkt
Feedback dazu haben willst: Pitch It Baby geht in die nächste
Runde. Am 28. September startet die nächste Runde – und im Oktober
gibt’s noch eine letzte Chance in diesem Jahr. Da können wir genau
hinschauen: Wo machst du dich kleiner, als du eigentlich bist? Und
welche kleinen Stellschrauben machen deinen Pitch plötzlich ganz
anders? Hör rein – da wartet noch mehr Sales-Futter auf dich. Lass
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