Netzwerken oder Kaffeekränzchen? Ich war gestern bei einem richtig
tollen IHK-Netzwerkevent nur für Ladies – mit Austausch,
Inspiration, Snacks (die natürlich auch der Hammer waren) und jeder
Menge spannender Menschen. Und trotzdem bin ich danach mit einem
Gedanken nach Hause gegangen: Wir können beim Netzwerken echt noch
mehr auf die Kacke hauen. Denn mal ehrlich: Warum gehst du
eigentlich auf ein Netzwerkevent? Um gemocht zu werden? Um vier
Stunden nett zu quatschen? Oder willst du tatsächlich dein Business
voranbringen? Beides darf sein. Aber wenn du Businesskontakte
suchst, dann darfst du auch entsprechend netzwerken. Ich habe für
mich mittlerweile drei Kategorien: Kooperation: Kann daraus eine
spannende Zusammenarbeit entstehen? Hilfe: Kann ich dieser Person
mit meinen Kontakten oder Connections weiterhelfen? Kundin: Ist das
vielleicht jemand, für den mein Angebot interessant sein könnte?
Und plötzlich wird aus „War ein schöner Vormittag“ ein „Haken dran,
da ist tatsächlich etwas passiert.“ Genau das habe ich gestern
erlebt: eine mögliche Kooperation, mehrere Ladies, denen ich über
meine Connections weiterhelfen konnte – und sogar zwei neue
Kundinnen, mit denen ich nächste Woche ins Erstgespräch gehe. Aber
damit ist das Thema noch lange nicht durch. Denn was machst du
eigentlich, wenn auf dem Netzwerkevent ein richtig spannendes
Gespräch entsteht? Bleibst du 45 Minuten stehen und diskutierst
jedes Detail? Oder machst du direkt einen Termin? Und dann ist da
noch diese kleine Tante im Kopf, die dir ständig erzählt: „Aber die
soll mich doch mögen!“ Tja. Muss sie vielleicht gar nicht. Es geht
nicht darum, dass du möglichst viele Best Friends auf einem
Netzwerkevent findest. Es geht darum, dass du mit einem Plan
hingehst – und danach auch ein Ergebnis in der Hand hast. Und
natürlich sprechen wir auch über deinen Pitch, deinen
Call-to-Action und die Frage, was du eigentlich gerade „spreadern“
willst, wenn du auf so ein Event gehst. Bei mir ist die Antwort
gerade ziemlich eindeutig: Pitch it, Baby. Pitch it, Baby. Pitch
it, Baby. Hör rein, wenn du beim nächsten Netzwerkevent nicht nur
mit guter Laune, sondern auch mit echten Business-Chancen nach
Hause gehen willst. Und vielleicht stellst du dir vorher mal eine
ganz einfache Frage: Was soll für mich hier eigentlich hinten
rauskommen? Hör rein, da wartet noch mehr Sales-Futter auf dich. ️
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