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  4. Kunde bietet weniger Gehalt als Kandidat möchte
Folge 274: Dein Kandidat fordert ein Jahresgehalt von 85.000 Euro,
doch dein Kunde schickt ihm völlig unangekündigt ein mageres
Angebot über 74.000 Euro – und verbrennt das komplette Setup auf
den letzten Metern? Hier leuchte ich die Ursachen für diesen
Super-GAU aus und spreche Tacheles: Wenn dein Kunde solche
Alleingänge wagt, fehlt ihm schlichtweg das Vertrauen in deine
Expertise als Berater. Die Folge deckt auf, warum dieses Problem
besonders in der erfolgsbasierten Vermittlung durch fehlendes
Framing entsteht und der Kunde fälschlicherweise glaubt, du
wolltest nur die Provision nach oben treiben. Du erfährst, wie du
durch strukturierte Interview-Nachbereitungen schon frühzeitig
einen Reality-Check beim Kunden durchführst und mit welchen
konkreten Schritten du die Zügel in der Verhandlungsphase wieder
fest in die Hand nimmst. So steuerst du den Prozess künftig so,
dass kein Angebot mehr ohne deine finale Freigabe beim Kandidaten
landet!

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„Kunde bietet weniger Gehalt als Kandidat möchte“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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