Der Personalberater Coach Podcast - Branchen-Insights, die dein Geschäft wirklich weiterbringen

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation. Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce Transformation und Technologie Jobprofile im IT- und White-Collar-Bereich grundlegend verändern, und warum Disziplin und Mut die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Personalberater bleiben. Er teilt auch seine Sicht auf den Wandel vom Single-Order-Placement hin zu Solution-Selling und gibt konkrete Tipps für Branchenneulinge, die heute erfolgreich sein wollen.

Folge 232: In dieser Podcastfolge spreche ich mit Sven Hennige, Senior Managing Director Zentral- und Südeuropa bei Robert Half und Staffing Leader in Deutschland. Mit fast drei Jahrzehnten Branchenerfahrung nimmt er uns mit auf eine spannende Reise durch die Entwicklung der Personaldienstleistung seit 1998 – von analogen Anfängen über globale Krisen bis hin zur heutigen, zähen Marktsituation. Ich spreche mit ihm darüber, warum die aktuelle Rezession außergewöhnlich zäh ist, wie Workforce Transformation und Technologie Jobprofile im IT- und White-Collar-Bereich grundlegend verändern, und warum Disziplin und Mut die entscheidenden Erfolgsfaktoren für Personalberater bleiben. Er teilt auch seine Sicht auf den Wandel vom Single-Order-Placement hin zu Solution-Selling und gibt konkrete Tipps für Branchenneulinge, die heute erfolgreich sein wollen.

Folge 231: In dieser Folge gehe ich darauf ein, was du als Personalberater tun musst, wenn die Liquidität knapp wird und du dringend Umsatz brauchst. Zuerst appelliere ich aber an dich, ruhig zu bleiben, da Hektik oder Resignation beides nicht zum Ziel führen. Dann zeige ich dir, wie du dir einen klaren Plan erstellst, indem du zuerst deine warmen Kontakte durchgehst und dann deine Akquise-Aktivität drastisch erhöhst. Der wichtigste Schritt ist, dein geschäftliches Fundament kritisch zu prüfen, da in Stresssituationen schnell falsche strategische Entscheidungen getroffen werden können. Ich teile 6 strategischen Punkte, die du durchgehen darfst (Angebot, Markt, Kanal, Aktivität, Qualität, Mindset), um sicherzustellen, dass du noch auf die richtigen Dinge setzt.

Folge 230: In dieser Folge spreche ich mit Marco Miosic, der ursprünglich aus der Personalberatung kommt und jetzt hauptsächlich und erfolgreich als Executive Coach arbeitet. Sein Coaching-Business hat er auf monatliche Umsätze von 50.000 Euro plus skaliert. Wir gehen der Frage nach, ob der Wechsel ins Coaching aus der Notwendigkeit heraus entstand oder ob ein anderer Grund dahintersteckt. Er teilt seine Erfahrungen, was genau er anbietet und gibt wertvolle Ratschläge für Personalberater, die ebenfalls überlegen, in dieses Segment einzusteigen.