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Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart Podcast
Dein Key Accounter ist mehr wert als Du!

Dein Key Accounter ist mehr wert als Du!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart vor 3 Tagen

Warum der Preis fast nie der Grund ist und was passiert, wenn Dein bester Mann geht. Teil 3 von 3 mit Dominik Hürlimann.

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Podcast

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

126 Episoden

zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales

Bildung Wirtschaft

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«Wir waren zu teuer.» Diesen Satz hört Dieter in jeder
Verkaufsrunde. Er stimmt fast nie. Frag Deine Verkäufer nach den
letzten fünf gewonnenen Aufträgen. Da kommt: gute Beziehung, das
richtige Produkt, eine gemeinsame Geschichte. Frag nach den
verlorenen. Da kommt zu 90 Prozent der Preis. Und niemand hat je
gesagt, er habe den Auftrag bekommen, weil er der Billigste war. In
Teil 3 geht es um Preis, Team und Führung. Dominik Hürlimann
widerspricht Dieter offen bei der Frage, ob Verkäufer heute
Unternehmer sein müssen. Seine Antwort: Teamplayer. Und dann kommt
der Satz, der jedem Verkaufsleiter wehtut. Ein guter Key Accounter
ist mehr wert als sein Chef. Wenn er geht, gehen 40 Prozent der
Kunden mit. Dieter hat erlebt, wie ganze Kunden danach weggebrochen
sind. Ausserdem der Aussendienstler mit der geheimen Excel-Datei in
der Schublade. Was passiert, wenn zwei Frauen ins Verkaufsteam
kommen. Und warum die Luft für Verkaufsleiter dünn wird. Teil 3 von
3. Aufgenommen im Showroom der SITAG AG in Zürich-Oerlikon.