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  3. Marketing MasterMinds – der Talk für Marketing, Vertrieb und Kommunikation Podcast
  4. S05E10 - Schluss mit Reifenkickern – warum mehr Leads nicht mehr Umsatz bedeuten
Zusammenfassung

Mehr Leads klingt immer gut – doch was, wenn dein Vertrieb vor
lauter unpassenden Kontakten die wirklich kaufbereiten
Interessenten übersieht? Stefan, Andreas und Norbert zeigen dir,
warum die neue Aufgabe des Marketings nicht mehr heißt „möglichst
viele Leads“, sondern „die richtigen Leads“. Du erfährst, wie
Lead-Nurturing, explizites und implizites Lead Scoring, Intent
Data und Lead Routing zusammenspielen, damit dein Vertrieb nur
noch mit echten Kaufinteressenten spricht. Dazu diskutieren die
drei die spannende Frage „Team Conversion oder Team Profiling?“
und zeigen, wie KI-gestütztes Scoring – etwa über Freitextfelder
– die Vorqualifizierung effizienter macht. Andreas bringt es auf
den Punkt: Ein Nein im Funnel ist günstiger als ein Nein im
Vertriebsgespräch.

Picks - Tipps/Tricks & Empfehlungen

Manus: KI-Agent, der auch aus Fotos
handgeschriebener Notizen konzeptionelle Ergebnisse wie eine
Vertriebspotenzialanalyse erstellt. – https://manus.im/

DeepL Write: KI-gestützter Schreibassistent
aus Köln, der Grammatik und Rechtschreibung korrigiert und
klarere Formulierungen vorschlägt – im Web und als
Browser-Plugin. – https://www.deepl.com/write

Higgsfield AI: Plattform, die zahlreiche
KI-Videomodelle bündelt und sich per MCP-Schnittstelle direkt
aus Chatbots wie Claude steuern lässt – ideal für
automatisierte Videoproduktion. – https://higgsfield.ai/

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Andreas Pfeifer

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/andreaspfeifer/

Homepage: https://www.die-heldenhelfer.com/

Norbert Schuster

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/norbertschuster/

Homepage: https://www.strike2.de/

Stefan Ponitz

LinkedIn:
https://www.linkedin.com/in/stefan-ponitz/

Homepage: https://www.fokus-ki.de

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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