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  4. Blamier Dich täglich!
«Blamier dich täglich.» Der Satz stand bei Gustav Käser auf dem
Bürotisch. Er ist der Grund, warum die einen zum Hörer greifen und
die anderen nicht. In Teil 2 geht es um das Handwerk der Akquise.
Dominik Hürlimann erzählt, wie er in der Baubranche gegen die ganz
Grossen angetreten ist: Ausschreibungsdaten, ein kurzer Brief auf
dickem Papier, von Hand unterschrieben. Und dann der Anruf. «Den
habe ich nicht gesehen.» Antwort: «Gar kein Drama, darum rufe ich
an.» Dazu: Warum «das bin ich nicht» der teuerste Satz im Verkauf
ist. Warum ein Leitfaden ein Faden sein muss und kein Stamm. Und
warum Dein Gegenüber am Telefon zu 99 Prozent mit sich selbst
beschäftigt ist und nicht mit Dir. Ausserdem Kaufsignale statt
gekaufter Adresslisten, Direktnummern zum Entscheider. Und die
Frage, was in eine KI gehört und was auf keinen Fall. Teil 2 von 3.
Aufgenommen im Showroom der SITAG AG in Zürich-Oerlikon.

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„Blamier Dich täglich!“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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