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151 - AWS wartet nicht auf deinen Anruf - Mythen und Realität der Hyperscaler-Partnerschaft

151 - AWS wartet nicht auf deinen Anruf - Mythen und Realität der Hyperscaler-Partnerschaft

AWS Cloud Horizonte vor 1 Tag

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30:45

Die meisten Softwarefirmen gehen mit der falschen Erwartung in
eine Hyperscaler-Partnerschaft. Sie rechnen damit, dass der
Partner Kunden liefert. Genau daran scheitert es.

Daniel Zäh leitet das globale Partnerships-Geschäft bei ONA. Er
hat die AWS-Partnerschaft von null aufgebaut, als allererste
Partnerschaft überhaupt und nicht als letzte. Im Gespräch auf dem
AWS Summit sagt er, was das an Zeit und Personal tatsächlich
verlangt, was von den versprochenen Effekten wirklich trägt und
was davon Marketing ist.

Der überraschendste Teil kommt am Ende. Die härteste Arbeit liegt
nicht bei AWS, sondern im eigenen Unternehmen.

Für alle, die eine Partnerschaft mit einem Hyperscaler aufbauen,
verhandeln oder intern durchsetzen müssen.