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Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart Podcast
Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht!

Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht!

Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart vor 5 Tagen

Dominik Hürlimann über 30 Jahre Verkauf, das letzte Telefon und warum Produktwissen überschätzt wird. Teil 1 von 3.

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Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart

126 Episoden

zur erfolgreichen Neukundengewinnung, Akquise, Verkauf, Social Selling und KI-Sales

Bildung Wirtschaft

Podcast aneignen

Dein bester Verkäufer kennt das Produkt nicht im Detail. Das sagt
kein Theoretiker. Das sagt jemand, der seit 30 Jahren
Verkaufsmannschaften führt. Dominik Hürlimann war Servicetechniker,
dann Verkäufer, dann Key Accounter, dann Verkaufsleiter. Heute ist
er Geschäftsführer. In dieser Folge redet er Klartext darüber, was
einen guten Verkäufer wirklich ausmacht: Neugier und Menschen
gernhaben. Mehr braucht es im Kern nicht. Ausserdem: Warum das
letzte Telefon bei Dir liegen muss und nicht beim Aussendienst.
Warum die Detailverliebten die Aufträge verlieren. Und wie aus
einem Gussrohr eine Geschichte wird, die Kunden in die Giesserei
bringt. Dazu die unbequeme Wahrheit über KI-generierte
LinkedIn-Posts und Pseudo-Recherche in Akquise-Mails. Dominik hat
kürzlich eine Mail bekommen, in der ihm jemand bei seiner
Schreinerei helfen wollte. Er arbeitet in der Wasserversorgung.
Teil 1 von 3. Aufgenommen im Showroom der SITAG AG in
Zürich-Oerlikon.