Es gibt Konten, die laufen in Eigenregie besser als bei jeder
Agentur. Und es gibt Konten, die intern nie funktionieren werden,
egal wie viel Mühe jemand hineinsteckt. Diese Folge hilft dir bei
der Entscheidung, welcher Fall bei dir vorliegt. ---- Wann
Eigenregie die richtige Entscheidung ist Manche Unternehmen sollten
wir gar nicht betreuen. Das sagen wir auch so im Gespräch. • Das
Angebot ist eng und stabil, die Zahl der relevanten Suchbegriffe
überschaubar • Jemand im Haus hat wirklich Zeit dafür, nicht
nebenbei zwischen zwei Terminen • Das Produktwissen sitzt intern
und lässt sich schlecht auslagern • Das Werbebudget ist noch so
klein, dass eine Betreuungspauschale den größten Teil davon
auffressen würde ---- Die drei Stellen, an denen Eigenregie
meistens scheitert Nicht am Handwerk im Konto. Sondern an Dingen,
die man von innen schwer sieht. • Messung: Der Conversion-Wert ist
geschätzt, das Tracking lückenhaft, also wird auf die falschen
Signale optimiert • Zeit: Konten brauchen regelmäßige
Aufmerksamkeit, das Tagesgeschäft gewinnt aber fast immer •
Blickfeld: Wer nur das eigene Konto sieht, kennt keinen Vergleich
und merkt nicht, was fehlt ---- Was intern bleiben sollte, auch
wenn du abgibst Abgeben heißt nicht loslassen. Ein paar Dinge
gehören immer zu dir. • Das Werbekonto selbst, inklusive Zugriff
und Datenhistorie • Das Wissen darüber, was ein Auftrag wert ist
und welche Anfragen sich lohnen • Die Rückmeldung aus dem Vertrieb,
welche Leads brauchbar waren • Die Entscheidung über Budget und
Ziel ---- Die Mischform, über die selten gesprochen wird Zwischen
komplett selbst und komplett abgeben liegt mehr, als die meisten
denken. • Struktur und Messung einmal sauber aufsetzen lassen,
danach selbst weiterführen • Regelmäßige Durchsicht in festen
Abständen statt laufender Betreuung • Einzelne Bereiche abgeben und
den Rest intern behalten ---- Dein Entscheidungsrahmen Drei Fragen.
Erstens: Weißt du, was eine Anfrage und was ein Auftrag bei dir
wert ist? Zweitens: Hat jemand im Haus verlässlich Zeit für das
Konto, jede Woche? Drittens: Rechtfertigt dein Budget die Kosten
einer Betreuung? Dreimal ja spricht klar für Eigenregie. Bei zwei
Nein wirst du intern auf Dauer nicht glücklich. Und wenn nur die
Messung fehlt, ist das der Punkt, an dem du ansetzt - bevor du
irgendetwas abgibst. Wenn du unsicher bist, wo du stehst:
master-of-search.de
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