Du hast schon Verkaufsmentorings gemacht, kennst die Theorie, hast
vielleicht sogar ein richtig schickes Skript vor dir liegen – und
dann sitzt du im Verkaufsgespräch und plötzlich redet ihr über den
Eis-Ausflug mit der Tochter. Ähm … Moment mal! Wollten wir nicht
eigentlich über dein Angebot sprechen? Wenn du dich jetzt ertappt
fühlst: Willkommen im Club! Ich sehe das immer wieder bei
Unternehmerinnen, die schon einiges auf die Beine gestellt haben.
Sie wissen eigentlich, wie Verkaufen funktioniert. Aber sobald es
ernst wird, meldet sich die liebe Tante im Kopf, das Herz schlägt
bis zum Hals und aus der souveränen Unternehmerin wird plötzlich
wieder die kleine Version von vor drei oder fünf Jahren. Und genau
da liegt der Knackpunkt: Wissen allein reicht eben nicht. Denn was
bringt dir das beste Verkaufsskript, wenn dein Gegenüber etwas
Unerwartetes sagt und du plötzlich nicht mehr weißt, wie du
reagieren sollst? Oder wenn du dein Angebot präsentieren möchtest
und dich fühlst, als müsstest du auf eine Bühne steigen, auf der
alle Scheinwerfer auf dich gerichtet sind? In dieser Folge nehme
ich dich mit in genau diese Momente. Ich spreche darüber, warum du
keine auswendig gelernten Formulierungen brauchst, weshalb du deine
eigene Sprache finden darfst und wie du ein Gespräch wieder auf
Kurs bringst, wenn ihr plötzlich beim Hamster des Hamsters
angekommen seid. Außerdem geht’s darum, warum du dein Angebot nicht
wie eine große Show präsentieren musst, was dein Nervensystem mit
deiner Verkaufsangst zu tun hat und weshalb Üben und ehrliches
Feedback manchmal viel mehr verändern als noch ein weiterer
theoretischer Input. Denn ganz ehrlich: Ich will, dass Verkaufen
für dich nicht länger nur ein „Ich muss halt“ ist, bei dem du
innerlich die Peitsche rausholst. Ich will, dass daraus ein „Hey,
das macht ja richtig Spaß!“ wird. Und nein, dafür musst du nicht
erst die Tante im Kopf endgültig loswerden. Es geht darum, anders
mit ihr umzugehen und Sicherheit im echten Gespräch zu gewinnen –
auch dann, wenn es nicht nach Skript läuft. Also: Schluss mit dem
Versuch, jedes Wort perfekt hinzubekommen. Hör rein und lass uns
darüber sprechen, wie du aus der Theorie endlich in die Praxis
kommst. Da wartet noch eine ordentliche Portion Sales-Futter auf
dich! Lass uns connecten: Jenni Neubacher: **Instagram:**
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