Fast jeder, mit dem wir sprechen, hat schon mit einer Agentur
gearbeitet. Viele mit zwei, manche mit drei. Und die Frage, mit der
sie in ein neues Gespräch gehen, lautet nicht "funktioniert Google
Ads", sondern "warum sollte es diesmal anders laufen". Diese Folge
beantwortet genau das - ohne über Wettbewerber herzuziehen, sondern
anhand dessen, was man im Erstgespräch und im Konto tatsächlich
prüfen kann. ---- Warum es beim letzten Mal schiefging In den
allermeisten Fällen liegt es nicht daran, dass jemand schlecht
gearbeitet hat. Es liegt an Mustern, die sich wiederholen. • Es
wurde nie sauber gemessen, also wurde auf Klicks optimiert statt
auf Aufträge • Betreut hat am Ende jemand anderes als der, der
verkauft hat • Jeder Wechsel hat das Konto zurückgesetzt, statt auf
Vorhandenem aufzubauen • Es gab jeden Monat einen Report, aber
keine Entscheidung, die daraus folgte ---- Was du im Erstgespräch
erkennen kannst Das Verkaufsgespräch ist die einzige Probe, die du
vor der Unterschrift hast. Deshalb lohnt es sich, dort genauer
hinzuhören. • Wird zuerst nach deinem Geschäft gefragt oder zuerst
über Leistungen gesprochen • Sagt dir jemand ehrlich, was er noch
nicht weiß, bevor er Zahlen nennt • Wer sitzt nach dem Abschluss
tatsächlich im Konto, und ist diese Person im Gespräch dabei • Wird
über Aufträge gesprochen oder nur über Klicks, Impressionen und
Reichweite • Kommt eine konkrete Zusage zum Ergebnis, bevor
überhaupt jemand ins Konto geschaut hat ---- Die Fragen, die du
stellen solltest Diese Liste kannst du eins zu eins mitnehmen.
Stell sie jeder Agentur, uns eingeschlossen. • Wer arbeitet nach
dem Abschluss konkret an meinem Konto • Woran messt ihr Erfolg, und
woher kommen diese Zahlen • Was passiert in den ersten dreißig
Tagen, und was fasst ihr bewusst nicht an • Wem gehören Konto,
Daten und Tracking, wenn wir uns trennen • Wie läuft die
Zusammenarbeit, wenn etwas nicht funktioniert • Wann würdet ihr mir
von einer Zusammenarbeit abraten ---- Was Transparenz praktisch
bedeutet Transparenz ist kein Versprechen, sondern etwas, das man
an Details erkennt. • Das Werbekonto gehört dir, nicht der Agentur,
und du hast jederzeit Zugriff • Änderungen sind nachvollziehbar,
jede Anpassung hat eine Begründung • Der Report erklärt, was daraus
folgt, nicht nur, was passiert ist • Ein fester Ansprechpartner
statt wechselnder Zuständigkeiten ---- Dein nächster Schritt Nimm
die sechs Fragen aus dieser Folge in dein nächstes Gespräch mit. Du
wirst nach spätestens zwanzig Minuten wissen, woran du bist - egal
mit wem du sprichst. Und wenn du sie uns stellen willst:
master-of-search.de
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