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Unternehmensverkauf: Wenn du nicht mehr Nein sagen kannst

Unternehmensverkauf: Wenn du nicht mehr Nein sagen kannst

Rechtsstandpunkt Podcast vor 1 Woche

Wie Verkaufsdruck deine Verhandlungsposition schwächt

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19:45

Ein Kaufinteressent ist da, die Gespräche laufen und gedanklich
hast du dich vielleicht längst von deinem Unternehmen
verabschiedet. Aber was passiert, wenn du plötzlich Bedingungen
akzeptieren sollst, bei denen du eigentlich Nein sagen müsstest? In
dieser Episode erfährst du, warum deine Verhandlungsposition beim
Unternehmensverkauf lange vor der eigentlichen Verhandlung
entsteht. Es geht darum, warum ein guter Kaufvertrag eine schlechte
Verkaufsentscheidung nicht reparieren kann, weshalb du deine
eigenen Ziele und Grenzen vorher kennen solltest und warum echte
Alternativen so wichtig sind. Außerdem erzähle ich von einem
Unternehmer, den ich beraten habe und dessen Unternehmen gleich
drei Mitbewerber kaufen wollten – zu einem Zeitpunkt, als er selbst
noch gar nicht verkaufen musste. Der entscheidende Gedanke: Ein
guter Unternehmensverkauf beginnt nicht am Verhandlungstisch. Er
beginnt damit, dass du so vorbereitet bist, dass auch ein Nein für
dich eine echte Option bleibt.