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Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 11.09.2026

Wenn ein Auftraggeber über alles entscheidet

 

Neunzig Prozent Umsatz über einen einzigen Generalunternehmer –
lange war das für einen kleinen Rohbaubetrieb ein Vorteil, jetzt
wird es zum Risiko. Die Baubranche steht unter Druck, der
Hauptauftraggeber gibt diesen Druck direkt weiter, und plötzlich
entscheidet ein einziger Kunde über die wirtschaftliche Zukunft
des ganzen Betriebs. Lars Weber ordnet ein, wie Unternehmen aus
dieser Abhängigkeit wieder herausfinden, ohne den wichtigsten
Kunden zu verlieren. Das Bild, das bleibt: Wer sich auf einen
einzigen Ast verlässt, merkt erst beim Sturm, wie dünn er
wirklich ist.

 

1. Erst rechnen, dann verhandeln: Die eigene Preisuntergrenze
kennen, bevor man mit dem Hauptauftraggeber spricht.

2. Offen statt still nachgeben: Grenzen klar kommunizieren, statt
sich schrittweise weiter drücken zu lassen.

3. Parallel den zweiten Weg aufbauen: Neue Auftraggeber gezielt
und direkt ansprechen, nicht über Streuwerbung.

 

Erkennst du dich in diesem Thema wieder? Dann lass uns gemeinsam
den nächsten Schritt gehen: https://larsweber.net/termin/

Hast du ein anderes Thema, das dich beschäftigt? Reiche es ein:
https://larsweber.net/wirkfaktor/thema-einreichen/

Der ganze Beitrag mit allen Hintergründen:
https://larsweber.net/abhaengigkeit-vom-hauptauftraggeber-wird-zur-gefahr/

Noch unsicher, ob dein Thema passt? Vereinbare ein
unverbindliches Erstgespräch: https://larsweber.net/termin/

 

Ein Format der Lars Weber GmbH | wirkfaktor.larsweber.net

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