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Wirkfaktor Impuls – Reale Herausforderungen. Konkrete Lösungen.

Wirkfaktor Impuls – Reale Herausforderungen. Konkrete Lösungen.

Lars Weber GmbH 16 Episoden Neueste vor 18 Stunden

Reale Herausforderungen. Konkrete Lösungen.

Wirtschaft
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Episoden

Wirkfaktor Impuls - Preise seit Jahren nicht erhöht? So gelingt die Anpassung bei Bestandskunden. - Sendung vom 18.09.2026

4 Minuten
Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 18.09.2026

Preise seit Jahren nicht erhöht? So gelingt die Anpassung bei Bestandskunden.

Ein Büroservice rechnet nach und stellt fest: Die Stundensätze tragen nicht mehr. Einzelne Kunden zahlen seit zehn Jahren dasselbe – 20 bis 30 Euro für qualifizierte Bürotätigkeit. Die Sorge vor dem Gespräch hat die Anpassung immer wieder verschoben. In dieser Folge sprechen wir darüber, wie du Preise bei langjährigen Kunden anhebst, ohne die Beziehung zu beschädigen. Offener Dialog statt Serienbrief, kalkulierte Preise für jedes Neugeschäft, und eine Rechnung, die der Angst vor Kundenverlust die Grundlage nimmt. Das Bild, das bleibt: Wer 50 Prozent mehr verlangt und 30 Prozent seiner Kunden verliert, hat am Ende mehr Erlös bei weniger Arbeit.

Erst kalkulieren, dann verhandeln: ohne den notwendigen Umsatz pro Mitarbeiter führst du ein Wunschgespräch.

Bestand im Dialog, Neugeschäft sofort: langjährige Kunden bekommen ein Gespräch, neue Anfragen die neue Preisliste.

Kundenverlust einpreisen: nicht die Zahl der Kunden entscheidet, sondern das Ergebnis unter dem Strich.

Erkennst du dich in diesem Thema wieder? Dann lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen: https://larsweber.net/termin/

Du hast ein anderes Thema, das dich gerade beschäftigt? Reiche es ein, anonym oder mit Namen: https://larsweber.net/wirkfaktor/thema-einreichen/

Den ausführlichen Beitrag zur Folge liest du bei Wirkfaktor Insights: https://larsweber.net/preise-seit-jahren-nicht-erhoeht-so-gelingt-die-anpassung-bei-bestandskunden/

Noch nicht sicher, ob dein Thema passt? Dann vereinbare ein unverbindliches Erstgespräch: https://larsweber.net/termin/

Ein Format der Lars Weber GmbH | wirkfaktor.larsweber.net

Wirkfaktor Impuls - Wenn ein Auftraggeber über alles entscheidet - Sendung vom 11.09.2026

4 Minuten
Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 11.09.2026

Wenn ein Auftraggeber über alles entscheidet

 

Neunzig Prozent Umsatz über einen einzigen Generalunternehmer – lange war das für einen kleinen Rohbaubetrieb ein Vorteil, jetzt wird es zum Risiko. Die Baubranche steht unter Druck, der Hauptauftraggeber gibt diesen Druck direkt weiter, und plötzlich entscheidet ein einziger Kunde über die wirtschaftliche Zukunft des ganzen Betriebs. Lars Weber ordnet ein, wie Unternehmen aus dieser Abhängigkeit wieder herausfinden, ohne den wichtigsten Kunden zu verlieren. Das Bild, das bleibt: Wer sich auf einen einzigen Ast verlässt, merkt erst beim Sturm, wie dünn er wirklich ist.

 

1. Erst rechnen, dann verhandeln: Die eigene Preisuntergrenze kennen, bevor man mit dem Hauptauftraggeber spricht.

2. Offen statt still nachgeben: Grenzen klar kommunizieren, statt sich schrittweise weiter drücken zu lassen.

3. Parallel den zweiten Weg aufbauen: Neue Auftraggeber gezielt und direkt ansprechen, nicht über Streuwerbung.

 

Erkennst du dich in diesem Thema wieder? Dann lass uns gemeinsam den nächsten Schritt gehen: https://larsweber.net/termin/

Hast du ein anderes Thema, das dich beschäftigt? Reiche es ein: https://larsweber.net/wirkfaktor/thema-einreichen/

Der ganze Beitrag mit allen Hintergründen: https://larsweber.net/abhaengigkeit-vom-hauptauftraggeber-wird-zur-gefahr/

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Ein Format der Lars Weber GmbH | wirkfaktor.larsweber.net

Wirkfaktor Impuls - Vom Studium zur Führungskraft - Sendung vom 04.09.2026

4 Minuten
Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 04.09.2026

Vom Studium zur Führungskraft

Eine kleine Werbeagentur mit sechs Mitarbeitenden plant früh und vorausschauend: Eine ehemalige duale Studentin soll in eine Führungsrolle hineinwachsen und künftig neue duale Studierende und Azubis einarbeiten. Fachlich ist sie top – nur weiß das Unternehmen nicht, wie der Weg zur Führungskraft konkret aussehen soll. Das Bild, das bleibt: Fachliche Stärke macht noch keine Führungskraft – erst individuelle Begleitung macht aus Können echte Führung.

 

1. Menschen zuerst befragen, dann Rollen planen: Vor jedem Führungsbaustein steht ein individuelles Gespräch – nur so werden echte Sorgen und Wissenslücken sichtbar.

2. Ängste von Wissenslücken trennen: Wer beides gleich behandelt, verschenkt Potenzial – beides braucht unterschiedliche Unterstützung.

3. Begleitung über den Start hinaus denken: Externe Begleitung wirkt am meisten, wenn sie bis in den Alltag mit dem ersten eigenen Team reicht.

 

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Der ganze Beitrag zur Folge bei Wirkfaktor Insights: https://larsweber.net/vom-studium-zur-fuehrungskraft/

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Wirkfaktor Impuls - Wir haben viele Aufträge, aber am Ende bleibt nichts übrig - Sendung vom 28.08.2026

3 Minuten
Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 28.08.2026

Wir haben viele Aufträge, aber am Ende bleibt nichts übrig

Ein IT-Dienstleister mit vollen Auftragsbüchern, einem ausgelasteten Team und zufriedenen Kunden – und trotzdem bleibt am Monatsende kaum Ertrag übrig. Lars Weber ordnet ein, warum das selten an den Preisen allein liegt, sondern meist an Leistungen, die im Alltag anfallen, aber nie in der Kalkulation auftauchen. Das Bild, das bleibt: Wer nicht weiß, wofür er wirklich arbeitet, kann auch nicht wissen, was seine Arbeit tatsächlich wert ist.

1. Erst erfassen, dann kalkulieren: Eine klassische Zeiterfassung schafft Klarheit über die tatsächlich erbrachten Leistungen – bevor an der Preisliste gedreht wird.

2. Kontrolle vermeiden, Vertrauen schaffen: Die Zeiterfassung dient der Prozessverbesserung, nicht der Überwachung – das muss dem Team von Anfang an klar sein.

3. Erfolg zurückkoppeln: Wirtschaftlicher Erfolg wirkt sich direkt auf Gehalt und erfolgsabhängige Vergütung aus – das motiviert das ganze Team.

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Den ganzen Beitrag mit allen Hintergründen liest du bei Wirkfaktor Insights: https://larsweber.net/wir-haben-viele-auftraege-aber-am-ende-bleibt-nichts-uebrig/

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Ein Format der Lars Weber GmbH | wirkfaktor.larsweber.net

Wirkfaktor Impuls - Wir verlieren Wissen, sobald Mitarbeiter gehen - Sendung vom 21.08.2026

5 Minuten
Wirkfaktor Impuls – Sendung vom 21.08.2026

Wir verlieren Wissen, sobald Mitarbeiter gehen

Ein Mittelständler mit 50 Mitarbeitern merkt: Wenn erfahrene Fachkräfte kündigen oder in Rente gehen, verschwindet mit ihnen das Wissen über Kunden, Absprachen und Abläufe – weil nichts zentral dokumentiert ist. Wir sprechen darüber, wie sich bereits verlorenes Wissen zurückholen lässt und wie ein einfaches Kundenstammblatt oder ein CRM-System das künftig verhindert. Das Bild, das bleibt: ein Gefäß, das auf der einen Seite gut gefüllt ist – und auf der anderen Risse hat, durch die alles ausläuft.

Kritisches Wissen zuerst sichern: Nicht alles dokumentieren, sondern das, dessen Verlust wirklich wehtut.

Verantwortung klar zuordnen: Ohne feste Zuständigkeit veraltet jedes Dokument innerhalb weniger Monate.

Klein anfangen: Ein Stammblatt für die zehn wichtigsten Kunden schlägt jedes perfekte System, das nie gebaut wird.

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Der ganze Beitrag mit allen Details: https://larsweber.net/wir-verlieren-wissen-sobald-mitarbeiter-gehen/

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Über diesen Podcast

Jede Folge greift eine reale Unternehmerherausforderung auf – anonymisiert, direkt und praxisnah. Die Lars Weber GmbH analysiert das Thema und zeigt konkrete Perspektiven und klare nächste Schritte. Keine Theorie. Keine Floskeln. Kurze Folgen, die auf den Punkt kommen – ideal für unterwegs. Wirkfaktor Impuls läuft ursprünglich als Radioshow auf Antenne Mainz 106.6. Alle Sendungen sind hier als Podcast abrufbar – zeitversetzt, wann es dir passt. Du hast selbst ein Thema? Reiche es ein – anonym oder offen. Mehr dazu auf wirkfaktor.larsweber.net. Ein Format der Lars Weber GmbH | wirkfaktor.larsweber.net
Urheberangabe
Lars Weber GmbH
Durchschnittliche Länge
Ø 4 Min.
Erscheinungsweise
Wöchentlich
Letzter Check
vor 49 Min.
Zuerst veröffentlicht
vor 3 Mon.
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„Wirkfaktor Impuls – Reale Herausforderungen. Konkrete Lösungen.“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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