Startseite
Podcasts
Philosoph! Der andere Versicherungspodcast Podcast
#60 Peter Bochnia – Wie stoppen wir das Agentursterben?

#60 Peter Bochnia – Wie stoppen wir das Agentursterben?

Philosoph! Der andere Versicherungspodcast vor 9 Monaten

0:00

50:36

Podcast

Philosoph! Der andere Versicherungspodcast

Über 80 Versicherungsvorstände seit 2021. Mehr als jeder andere Podcast in Deutschland. Verstehen, was Versicherungen bewegt.

Bildung Wirtschaft Gesellschaft & Kultur

Podcaster

Harrassowitz

Peter Bochnia liefert eine Antwort, die zugleich einfach und
komplex ist: indem man aufhört, es als Sterben zu begreifen. Der
klassische Vermittlerberuf hat sich längst gewandelt – von der
nebenberuflichen Mini-Agentur zum mittelständischen, lokal
verwurzelten Betrieb mit Führungsverantwortung, Teamstruktur und
digitalen Schnittstellen. Wer heute eine Agentur führt, ist
Unternehmer, nicht Einzelkämpfer.

Bemerkenswert im Gespräch mit Mathias Harrassowitz und Christian
Granseier ist Peters fester Glaube an das Konzept der
Ausschließlichkeit – ein Prinzip, das andernorts längst als
Auslaufmodell gilt. Doch genau diese gegenseitige Bindung
zwischen Unternehmen und Vertrauensperson ermöglicht ein Maß an
Loyalität und Prozessklarheit, das in der Vertriebslandschaft
Seltenheitswert hat. Wenn andere sich aus der Fläche
zurückziehen, bleibt die LVM präsent – und wächst gerade dort, wo
es kaum noch Konkurrenz gibt.

Das Agentursterben sei nicht die Folge eines veralteten Modells,
sondern einer fehlenden Anpassung. Digitalisierung, KI,
Diversität – das sind für Peter keine Bedrohungen, sondern
Ressourcen. Die digitale Vertriebsstrategie etwa wird nicht
zentral ausgerollt, sondern gemeinsam mit den Agenturen
entwickelt. Dass 400 bis 500 Bewerbungen monatlich eingehen, ist
kein Zufall, sondern Ergebnis eines durchdachten Kulturwandels.

Agenturen sterben nicht, wenn man sie ernst nimmt – als Orte der
Begegnung, der Verantwortung und der regionalen Identität. Wer
das versteht, muss nicht gegen das Agentursterben kämpfen. Er
gestaltet schlicht eine neue Generation von Agenturen.

Zu Gast:

Peter Bochnia, Vertriebsvorstand bei der LVM Versicherung

Link zur genannten Recruitingseite: https://karriere.lvm.de/

Der Philosoph wird ermöglicht durch unseren Zukunftspartner
Concentrix.

Create your podcast today! #madeonzencastr