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Mut zum „Nein“: Wie du als Personenmarke echte Wunschkunden gewinnst – mit Michael Habighorst

Mut zum „Nein“: Wie du als Personenmarke echte Wunschkunden gewinnst – mit Michael Habighorst

Der Unternehmer-Academy Podcast vor 1 Monat

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Was unterscheidet den Verkauf eines greifbaren Premiumprodukts von
der Positionierung als Berater und Personenmarke? Und warum führt
ausgerechnet der Mut, unpassende Aufträge abzulehnen, zu einer
Abschlussquote von über 80 %? In dieser Episode spricht Moderator
Thomas Göller mit Unternehmensberater und Buchautor Michael
Habighorst über den entscheidenden Hebel hinter dem Begriff
„Wunschkunde“. Michael Habighorst teilt seine Erfahrungen aus zwei
Unternehmerwelten: dem Aufbau einer regionalen Premiummarke für
Mountainbike-Komponenten und seinem heutigen Erfolg als Berater für
mittelständische Industrieunternehmen. Erfahre in diesem Interview
unter anderem: Produktmarke vs. Personenmarke: Warum die emotionale
Fallhöhe bei Dienstleistungen eine völlig andere ist – und wie man
damit souverän umgeht. Das Zertifikate-Paradoxon: Warum Fachwissen
allein keine Kunden anzieht und welcher Mindset-Shift wirklich für
gefüllte Auftragsbücher sorgt. Wunschkunde trifft Wunschlieferant:
Woran du schon im Erstgespräch erkennst, ob eine Zusammenarbeit auf
Augenhöhe funktioniert. Konsequenz zahlt sich aus: Warum
„Nein“-Sagen selbst in umsatzschwachen Phasen der einzige Weg zu
nachhaltigem unternehmerischem Erfolg ist. Ein ehrlicher,
bodenständiger Einblick für alle Unternehmerinnen und Unternehmer,
die weg von zehrender Akquise und hin zu echten Partnerschaften auf
Augenhöhe wollen.
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