Über 100 Euro Stundenverrechnungssatz im technischen Service, und
der Kunde
zuckt zusammen. Beim Auto zahlt derselbe Kunde 200 Euro und sagt
nichts.
Jürgen Küspert, Geschäftsführer des bbi, bringt in dieser Folge
auf den Punkt,
warum Vermieter und Händler ihre Dienstleistung seit Jahren unter
Wert
verkaufen.
Freitagabend, halb sechs. Der Kunde ruft an, die Maschine muss
morgen früh auf
die Baustelle. Also fährt der Monteur noch raus, oder der Chef
setzt sich
selbst auf den LKW. Fahrzeug, Sprit, Stunden, alles läuft mit.
Für den Kunden
ist das längst selbstverständlich. Beim Vermieter schlägt es voll
auf den
Deckungsbeitrag durch.
Jürgen Küspert ist seit 36 Jahren beim bbi und kennt hunderte
Händler und
Vermieter persönlich. Tomas Zelic spricht mit ihm über den
Strukturwandel der
letzten drei Jahrzehnte, über den Generationenwechsel, der jetzt
ansteht, und
über die Frage, was den Mittelstand in dieser Branche wirklich
stark macht.
Themen der Folge:
• Was der bbi ist und warum Wettbewerber gemeinsam trainieren
• Wie sich Händlernetze und Vermietstrukturen in 30 Jahren
verändert haben
• Die größte Veränderung: Unternehmer teilen heute ihr Wissen
• Warum die Zahl der Kundenunternehmen sinkt und die Kunden
größer werden
• Die drei Stärken des Mittelstands: Flexibilität, Bindung,
regionale Nähe
• Was der Anruf am Freitagabend wirklich kostet, und warum das
kaum jemand
einpreist
• Warum die Disposition der eigentliche Point of Sale ist
• Zwei Minibagger und eine Vermietung gründen? Küspert rät ab,
und erklärt warum
• KI, Elektrifizierung, Lieferketten, Personal: alles
gleichzeitig, und trotzdem
handlungsfähig bleiben
Kapitel:
00:00 Intro
02:10 Der bbi: warum Wettbewerber gemeinsam trainieren
05:01 30 Jahre Wandel bei Händlern und Vermietern
11:23 Der Generationenwechsel steht an
14:48 Was den Mittelstand stark macht
19:43 Was der Anruf am Freitagabend wirklich kostet
29:28 Wer heute noch im Mietmarkt gründet
40:23 Zu viele Themen gleichzeitig: KI, Personal, Lieferketten
46:48 Lohnt sich eine Verbandsmitgliedschaft
Über den Gast:
Jürgen Küspert ist Geschäftsführer des bbi, dem Bundesverband der
Baumaschinen-, Baugeräte- und Industriemaschinen-Firmen e.V. mit
Sitz in Bonn.
Im Verband haben sich rund 330 Unternehmen zusammengeschlossen,
die mobile
Arbeitsmaschinen verkaufen, vermieten und warten: Baumaschinen,
Baugeräte,
Arbeitsbühnen, Gabelstapler und Bauaufzüge.
Mehr zum Verband: https://www.bbi-online.org
Über Erfolgsbausteine:
Tomas Zelic trifft Menschen, die mit ihrer Haltung, Erfahrung und
ihren Ideen
die Bau- und Handwerksbranche prägen. In persönlichen Gesprächen
teilen sie
Einblicke, Erfolge und Learnings, praxisnah und mit klarem Fokus
auf deinen
Erfolg.
Ein Podcast von Zelic Consulting, der Management-Beratung
ausschließlich für
Unternehmen der Bau- und Handwerksbranche.
https://zelic-consulting.de
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