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Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein Podcast
Das Buffet-Syndrom: Wie du mit Flatrate-Angeboten deinen Umsatz verdoppelst

Das Buffet-Syndrom: Wie du mit Flatrate-Angeboten deinen Umsatz verdoppelst

Vorsprung im Marketing mit Verkaufspsychologie - TOP Kunden gewinnen - nicht mehr vergleichbar sein vor 2 Wochen

Preisschmerz senken & Retainer verkaufen: Der Psychologie-Trick für Marketing-Profis

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Warum essen wir am Buffet oft mehr, als wir eigentlich wollen – und
was hat das mit deinen Marketing-Angeboten zu tun? Ob im
All-Inclusive-Urlaub oder beim B2B-Dienstleister: Wenn wir eine
Pauschale zahlen, greift psychologisch das sogenannte
Buffet-Syndrom. Wir wollen den gefühlten Wert unserer Investition
maximieren und möglichst viel „herauszuholen“. In dieser Folge
erklärt Matthias Niggehoff, wie du diesen psychologischen Hebel
(Sunk Cost Fallacy & Preisschmerz-Reduktion) nutzt, um von
nerviger Kleinst-Projektarbeit auf planbare Flatrate- und
Retainer-Modelle umzustellen. Das lernst du in dieser Folge: Das
Buffet-Syndrom erklärt: Warum Kunden bei Flatrates zufriedener sind
und das Gefühl haben, mehr Wert zu bekommen. Preisschmerz killen:
Warum ständige Einzelrechnungen deine Kunden nerven und wie du den
wahrgenommenen Wert deiner Leistung steigerst. Planbarkeit &
Sicherheit im B2B: Wie Agenturen und Berater erfolgreich auf
monatliche Retainer umstellen. Schutz vor Ausnutzung: Warum klare
Regeln und Framing entscheidend sind, damit Flatrates nicht in
Dauer-Stress enden. Umsetzen schafft Umsatz! Willst du dein Angebot
so aufbauen, dass Kunden schneller buchen und langfristig bleiben?
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www.matthias-niggehoff.de