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  3. Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart Podcast
  4. Du schlägst Bauern
Dein bester Verkäufer ist seit vier Monaten an einem Deal dran. Und
er wird ihn verlieren. Nicht weil das Angebot schlecht ist, sondern
weil er die ganze Zeit mit dem Falschen spricht. Dieter erzählt den
Fall eines Key Account Managers aus dem Coaching: super Draht zum
Abteilungsleiter, massgeschneidertes Angebot, viel Aufwand. Und
dann kommt die Absage per Mail, weil die Geschäftsleitung sich für
einen anderen Anbieter entschieden hat. Auf dem Schachbrett heisst
das: Du schlägst Bauern, während der König unberührt in der Ecke
steht. In dieser Folge hörst du, wie du herausfindest, wer wirklich
das finale Go gibt, nach welchen Kriterien entschieden wird und wie
du an diese Person herankommst.

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„Du schlägst Bauern“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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