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Der Ton macht die Musik - Kommunikation, die wirkt Podcast
Folge 12: Storytelling im Vertrieb – Warum Datenblätter keine Entscheidungen treffen

Folge 12: Storytelling im Vertrieb – Warum Datenblätter keine Entscheidungen treffen

Der Ton macht die Musik - Kommunikation, die wirkt vor 3 Wochen

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Warum kaufen Menschen ein Produkt, obwohl sie die technischen
Daten längst kennen?

In dieser Folge sprechen wir darüber, warum gutes Storytelling
gerade im technischen B2B-Vertrieb weit mehr ist als eine hübsch
erzählte Geschichte. Denn ein Kunde kauft selten nur ein Gerät,
eine Software oder eine bestimmte technische Eigenschaft. Er
kauft die Vorstellung davon, was er damit erreichen kann.

Wir sprechen darüber,

warum der Kunde zum Helden seiner eigenen Geschichte werden
sollte,

weshalb Bedürfnisse wichtiger sind als der reine Bedarf,

warum selbst Wissenschaftler und technische Entscheider nicht
ausschließlich rational entscheiden,

welche Rolle Emotionen wie Stolz, Sicherheit oder Vertrauen
spielen,

warum Steve Jobs Produkte über Erlebnisse statt über
Datenblätter verkauft hat,

und weshalb Empathie eine der wichtigsten Fähigkeiten im
Vertrieb bleibt.

Max erzählt außerdem aus fast 20 Jahren technischem Vertrieb und
zeigt an konkreten Beispielen, wie sich ein Gespräch verändert,
sobald man nicht mehr über Produkteigenschaften spricht, sondern
über das eigentliche Ziel des Kunden.

Das Goodie zur Folge:

Passend zum Thema stellen wir auf unserer Website ein Whitepaper
mit sechs unterschiedlichen Storytelling-Modellen für den
technischen Vertrieb zum Download bereit. Welches Modell passt zu
welcher Situation? Welche Emotionen spielen dabei eine Rolle? Und
wie lässt sich daraus eine glaubwürdige Geschichte für den Kunden
entwickeln?

Den Download und alle Folgen findet ihr unter
derton.machtiemusik.de.

Hier der Direct Link zum White Paper:
https://derton.machtdiemusik.de/dateien/Whitepaper_Storytelling_im_B2B.pdf