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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Lügen im PreSales? Die bittere Wahrheit, mit Co-Host Eddy Frey (275)

Lügen im PreSales? Die bittere Wahrheit, mit Co-Host Eddy Frey (275)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 3 Wochen

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In dieser Folge prüfe ich mit Eddy fünf gewagte PreSales- und
Sales-Thesen. Wir sprechen über die Grenze zwischen Wahrheit und
Übertreibung, entlarven Ausreden zu Team-Ratios sowie Technical
Wins und klären, ob PreSales nur ein Kostenblock ist. Du erfährst,
was im Vertriebsalltag schiefgeht, wie du mit knappen Ressourcen
mehr Impact erzielst und PreSales messbar machst. Ein
Pflichtprogramm für PreSales Leader und Sales-Profis, die den
Unterschied machen wollen. Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder
& Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO
Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for
CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der
Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und
JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei
Spryker. Eddy bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro, Rückblick und
Vorstellung des Gasts (00:03:00) Fünf provokante Thesen: Sales vs.
PreSales und die Wahrheit über Lügen im Vertrieb (00:17:00)
PreSales als Kostenblock: Profitcenter oder notwendiges Übel?
(00:33:00) Ratio-Diskussion: Ausrede oder echte Herausforderung im
PreSales? (00:43:13) Technical Win – Zwischen Meilenstein und
Schein-Erfolg (00:46:51) CRO-Perspektive: Was würde ich an PreSales
sofort ändern? (00:49:27) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung