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How to Handle the Not Right Now Objection

How to Handle the Not Right Now Objection

The Audible-Ready Sales Podcast vor 10 Monaten
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18:03
As the year winds down, many sales professionals hear the dreaded
phrase: “Not right now.” But what does that really mean? Is it
truly a timing issue, or something deeper? In this episode, Rachel
Clapp Miller sits down with Antonella O’Day to unpack the real
reasons behind this common objection and share actionable
strategies to keep deals warm without being pushy.

Antonella explains why “not right now” often signals more than just
budget freezes and timing challenges. She outlines four key
scenarios that could be at play—from lack of urgency to missing
internal consensus—and offers practical questions to diagnose the
situation. Plus, learn how to maintain momentum, deliver value
during delays, and use cadence as a powerful lever to build trust
and stay top of mind.If you’ve ever wondered how to turn a polite
“no” into a future “yes,” this episode is packed with insights you
can put into practice today.

What You’ll Learn in This Episode:

Why “not right now” is rarely just about timing

Four common scenarios behind the objection

Diagnostic questions to uncover the real reason

How to keep relationships warm without selling

The role of cadence in building trust and credibility

Tactical tips for delivering value during delays

Key Takeaways:

Treat delays as a window to build relationships, not as dead
ends.

Deliver value without asking for anything in return—become a
trusted resource.

Use intentional, varied touchpoints to stay relevant without
being annoying.

Ask candid questions to save time and preserve relationships.

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„How to Handle the Not Right Now Objection“

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