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Go High, Go Low – Adjusting Your Sales Conversation

Go High, Go Low – Adjusting Your Sales Conversation

The Audible-Ready Sales Podcast vor 11 Monaten
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Enjoy this replay of a great episode with John Kaplan. As a seller,
you need to communicate effectively with people throughout an
organization - both on the economic and technical levels. That
means adjusting your sales conversation to what’s relevant to the
individual in front of you. In this episode, John Kaplan shares
insights that will allow you to swiftly adapt to any type of sales
conversation. He gives advice to help you:

Prepare for conversations at the executive table.

Manage meetings wherein both technical and business buyers
are present.

Overcome Seller Deficit Disorder.

Use the Mantra framework to narrate a story that every
decision-maker involved in your deal can get behind.

Here are some additional resources:

Subscribe to Ascender:
https://my.ascender.co/Ascender/PlanComparison

Ascender Sales Topics - Positioning Yourself against the
Competition

https://youtu.be/YayJtT22TEg

Ascender Course: Getting to the Economic Buyer

https://bit.ly/3U6dObH

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at Apple Podcasts, Spotify, or our website.

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„Go High, Go Low – Adjusting Your Sales Conversation“

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