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  3. Podcast "Kunden gewinnen" von Dieter Menyhart Podcast
  4. Der erste Rabatt ist ein Steinschlag
Der erste Rabatt sieht harmlos aus wie ein kleiner Steinschlag in
der Windschutzscheibe. Aber der Riss zieht sich durch den ganzen
Deal. Dieter zeigt mit einem echten Einkaeufer aus dem Training,
warum Verkaeufer den Preis aus Angst herschenken und wie du ihn
haeltst, indem du jeden Rabatt zum Tausch machst. Mit einer
einfachen Beobachtungs-Aufgabe fuers Team.

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„Der erste Rabatt ist ein Steinschlag“

Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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