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Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner

Wie man Trump in Verhandlungen besiegt | Matthias Schranner

Thema des Tages vor 2 Monaten

In Donald Trumps Verhandlungswelt zählt nur das Recht des Stärkeren. Doch es gibt Möglichkeiten, Trump am Verhandlungstisch zu bezwingen.

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Wie verhandelt man mit jemandem, der sofort mit der vollständigen
wirtschaftlichen oder gar tatsächlichen Vernichtung des eigenen
Landes droht? Eine Frage, die sich derzeit viele Staats- und
Regierungschef mit Blick auf Donald Trump stellen. Ist die
klassische Diplomatie also tot? Was bringen Verhandlungen in einer
Welt, wo mit Waffengewalt und wirtschaftlichen Zwang ohnehin immer
der Stärkere gewinnt und wie können wir aus diesem Zyklus wieder
ausbrechen? Darüber sprechen wir heute mit Matthias Schranner. Er
ist international angesehener Experte in diesem Bereich, er hat
etwa für die Polizei mit Geiselnehmer verhandelt, sein Institut hat
globale Unternehmen und die Vereinten Nationen in schwierigen
Verhandlungen beraten. In seinem neuen Buch meint er: In einer Welt
der Kompromisslosigkeit vorherrscht, ist "Win Win" tot. Foto:
Schranner Negotiation Institute