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PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb Podcast
Makro, Mikro, KI: Sales im Wandel, mit Co-Host Eddy Frey (274)

Makro, Mikro, KI: Sales im Wandel, mit Co-Host Eddy Frey (274)

PreSales Unleashed | Sales Engineering im B2B Software Vertrieb vor 4 Wochen

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58:23

In dieser Folge sprechen Eddy Frey und ich über aktuelle
Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader. Wir beleuchten
Makrotrends im B2B-Software-Vertrieb – von geopolitischen
Unsicherheiten bis zum KI-Fortschritt – und zeigen, warum ein
klarer ICP sowie flexible Strategien für Wachstum und Effizienz
essenziell sind. Erfahre, wie KI Sales-Prozesse verändert, welche
Rollen jetzt zählen und wie du deine PreSales-Performance in
volatilen Zeiten auf das nächste Level hebst! Co-Host Edmund "Eddy"
Frey ist Founder & Managing Partner von Edventure Capital und
Co-Founder der CRO Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader,
"built by CROs, for CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten
Weg gemacht: von der Siemens-Ausbildung über Key Account Management
bei BEA Systems und JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief
Revenue Officer bei Spryker. Eddy bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung, Updates
und Vorstellung des Co-Hosts (00:03:14) Makrotrends: Globale
Herausforderungen für CROs und Go-to-Market-Leader (00:06:01) Makro
trifft Mikro: Auswirkungen auf Strategie, ICP und Organisation
(00:16:15) Community-Austausch und KPI-Management in unsicheren
Zeiten (00:26:33) KI als Gamechanger: Effizienz, Rollenwandel und
Tool-Dschungel im Vertrieb (00:42:23) Organisatorische
Veränderungen und die Rolle des Go-to-Market Engineers (00:50:35)
PreSales neu gedacht: Von der klassischen Rolle zum ganzheitlichen
Value Engineering (00:57:35) Abschluss, Ausblick und
Community-Call-to-Action