"2.000 Euro können viel sein oder auch wenig." Diesen Satz hat mir
der Inhaber eines Handwerksbetriebs gesagt – und damit den Kern der
Sache besser getroffen als die meisten Marketingberater. Denn ob
ein Budget hoch oder niedrig ist, entscheidet nicht die Zahl. Es
entscheidet, ob du siehst, was dafür zurückkommt. Vorher hatte er
ein Jahr lang Radiowerbung geschaltet. Sein Fazit: Es sei
eigentlich nichts dabei rausgekommen. Der eigentliche Punkt ist ein
anderer. Er konnte es gar nicht wissen. ---- Warum Radiowerbung dir
keine Antwort geben kann • Reichweite ist geschätzt, der Zeitpunkt
unbekannt, die Zuordnung unmöglich • Die einzige verfügbare Messung
ist die Frage "Haben Sie unseren Spot gehört?" • Das ist
Erinnerung, keine Messung – und eine schwache Basis für
Entscheidungen ---- Die drei Ebenen, die du sehen solltest • Ebene
1: Ausspielungen, Klicks, Suchbegriffe, Region, Uhrzeit • Ebene 2:
Anfragen über Formular, Telefon oder Messenger • Ebene 3: Welche
Anfrage wurde zum Auftrag – und mit welchem Auftragswert • Erst ab
Ebene 3 lässt sich die Budgetfrage überhaupt beantworten ---- Der
wunde Punkt im Handwerk: das Telefon • Der Klick auf die Rufnummer
ist ein Einstieg, aber noch keine saubere Messung • Mit einer
Weiterleitungsrufnummer bewertest du jeden Anruf direkt nach dem
Gespräch: echte Anfrage, unpassend oder Bestandskunde • Diese
Bewertung geht zurück ins Werbekonto – das System lernt, welche
Klicks sich lohnen • Voraussetzung: ein sauberes
Einwilligungsbanner und eine schnelle Zielseite ---- Google, Meta
und die Frage nach dem Zeithorizont • Google fängt bestehende
Nachfrage ein; Klickpreise von 2 bis 3 Euro sind bei konkreten
Handwerksbegriffen normal • Do-it-yourself-Suchanfragen gehören
hart ausgeschlossen • Meta erreicht Menschen, die sich das Thema
gedanklich schon vorgenommen haben • Sichtbarkeit ohne Werbung
braucht realistisch 6 bis 12 Monate, Anzeigen wirken ab Tag eins
---- Drei Fragen, bevor du das nächste Budget freigibst • Kann ich
sehen, woher eine Anfrage gekommen ist? • Kann ich sehen, ob daraus
ein Auftrag geworden ist? • Kann ich sehen, wie viel dieser Auftrag
wert war? Wenn du eine dieser Fragen mit Nein beantwortest, ist
deine erste Investition nicht das Werbebudget, sondern die Messung.
Mehr dazu findest du auf master-of-search.de.
Kommentare (0)
Melde dich an, um einen Kommentar zu schreiben.