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  4. Kleinanzeigen und Pricing mit Jasmin Hakenmüller: Was macht Pricing im Two-Sided Marketplace so einzigartig? (#139)
Diese Folge klingt anders, denn zum allerersten Mal bei Pricing
Friends geben wir das Mikrofon des Hosts ab. Statt Sebastian sitzt
heute Anne Ringbeck am Mikro, SVP Pricing & Sales bei hy. Das
ist kein Zufall, denn ihre Wege haben sich mit unserer Gästin
dieser Folge, Jasmin Hakenmüller, schon mehrfach beruflich
gekreuzt. Bei Simon-Kucher, bei Axel Springer und bei der AVIV
Group haben die beiden immer wieder an denselben Stationen
gearbeitet, teils sogar gemeinsam an denselben Pricing-Projekten.
Heute ist Jasmin Pricing Lead bei Kleinanzeigen und zeigt uns an
einem einzigartigen Beispiel, was Pricing auf einem Two-Sided
Marketplace so besonders macht. Rund 32 Millionen Menschen nutzen
Kleinanzeigen jeden Monat. Die Basisnutzung ist kostenlos, und
trotzdem macht die Plattform schätzungsweise mehrere hundert
Millionen Euro Umsatz. Wie das funktioniert, erklärt Jasmin in
dieser Folge. Man bepreist nie eine Seite isoliert, denn jede
Preisentscheidung wirkt automatisch auch auf die andere Marktseite.
Wie das konkret aussieht, zeigt sich an der neuen modularen
Pro-Paketstruktur für gewerbliche Anbieter, die Kleinanzeigen im
Mai eingeführt hat. Sie differenziert Preise erstmals nach fünf
Kategorien, von Waren über Fahrzeuge bis zu Jobs. Und es geht noch
weiter, bis zu der Frage, wie viel Entscheidungsmacht KI beim
Pricing überhaupt haben sollte. Über den Gast Jasmin Hakenmüller
ist Pricing Lead bei Kleinanzeigen und baut dort die
Pricing-Funktion neu auf. Nach ihrem Studium in Mannheim startete
sie ins Consulting bei Simon-Kucher & Partners, wo sie ihr
Pricing-Handwerkszeug lernte. Anne Ringbeck holte sie anschließend
zu Axel Springer, wo beide gemeinsam Pricing-Projekte im
Inhouse-Consulting umsetzten, bevor sie zusammen zur AVIV Group
wechselten. Dort durchlief Jasmin mehrere Pricing- und
Monetization-Rollen und stieg zuletzt zum Head of Pricing Europe
auf. Damit war sie verantwortlich für die länderübergreifende
Pricing-Strategie der AVIV-Marken in mehreren europäischen Märkten.

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Worum geht es? Danach fragen wir noch nach dem Grund.

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