KI im B2B-Vertrieb: Warum KI längst Chefsache ist, mit Co-Host Eddy Frey (273)

In dieser Folge spreche ich mit Co-Host Eddy Frey über die echte
Bandbreite an KI-Nutzung im B2B Softwarevertrieb – von ersten
Experimenten bis zu echten Gamechangern. Wir tauchen ein in die
Herausforderungen zwischen Innovationsdruck, Governance und
praktischer Umsetzung, und diskutieren, warum KI nicht nur ein
Hype, sondern längst Chefsache ist. Eddy teilt Erfahrungen aus der
CRO-Community, gibt Einblicke in Best Practices und schildert, wie
sich Sales Engineering durch KI grundlegend verändert. Wir
diskutieren, warum die menschliche Rolle wichtiger denn je bleibt,
wie man als Team KI strategisch einführt, und was es braucht, um
nicht abgehängt zu werden. Wenn du wissen willst, was jetzt
wirklich zählt, hör rein! Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder
& Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO
Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for
CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der
Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und
JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei
Spryker. Eddy bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung,
Tim-Update und Vorstellung von Eddy Frey (00:02:09) KI im
SaaS-Vertrieb: Status Quo, FOMO und Unternehmensstrategien
(00:06:38) Herausforderungen und Chancen: KI-Governance, Use Cases
und Abteilungs-Silos (00:16:02) Praktische KI-Anwendungen: Von
Demo-Agenten bis zum automatisierten Autokauf (00:24:10) Effizienz,
Token-Management und kritischer Umgang mit KI-Ergebnissen
(00:30:08) Lernen mit KI: Weiterbildung, Community und
Innovationsdruck (00:36:29) KI als Chefsache: Führungsaufgaben,
Zero-Click-CRM und Zukunftsausblick (00:44:26) Abschluss:
Persönliche Learnings, Community und Ausblick