First-Line Leadership: Zwischen Top-Performer und Teamplayer, mit Co-Host Eddy Frey (272)

In dieser Folge spreche ich gemeinsam mit meinem Co-Host Eddy, der
Sales und PreSales aus allen Perspektiven kennt, über eine der
entscheidendsten Rollen im B2B Softwarevertrieb: die First-Line
Führungskraft. Wir diskutieren, warum Top-Performer nicht
automatisch gute Manager werden, welche Fehler Unternehmen machen
und wie fehlende Ausbildung Teams und Ergebnisse gefährdet. Aus
meinen eigenen Erfahrungen und Eddy's Karriere lernen wir, worauf
es wirklich ankommt, wie Motivation und Leadership zusammenspielen
– und warum Empathie wichtiger ist als die nächste Quote. Wenn Du
wissen willst, wie Du den Sprung von Individual Contributor zur
Führungskraft erfolgreich meisterst und was echte Zusammenarbeit
zwischen Sales und PreSales bedeutet, dann ist diese Folge für Dich
Pflichtprogramm. Co-Host Edmund "Eddy" Frey ist Founder &
Managing Partner von Edventure Capital und Co-Founder der CRO
Community — dem Peer-Netzwerk für GTM-Leader, "built by CROs, for
CROs". In über 30 Jahren hat er den kompletten Weg gemacht: von der
Siemens-Ausbildung über Key Account Management bei BEA Systems und
JBoss, zwölf Jahre Adobe, SAP, bis zum Chief Revenue Officer bei
Spryker. Eddy bei LinkedIn -
https://www.linkedin.com/in/edmund-frey/ ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: Staffelstart,
Elternzeit und neue Co-Hosts (00:01:14) Eddy stellt sich vor:
Karriereweg vom Vertrieb bis zur CRO-Community (00:06:10)
First-Line Leadership: Herausforderungen und typische Fehler beim
Aufstieg (00:20:02) Motivation und Auswahl: Was macht gute
Führungskräfte im Vertrieb aus? (00:36:01) Management vs.
Leadership: Was unterscheidet echte Führung? (00:41:47)
Warnsignale: Woran erkennt man schlechte First-Line Führung?
(00:47:46) Sales & PreSales: Zusammenarbeit auf Augenhöhe und
Erfolgsrezepte (00:54:36) Outro: Ausblick, Community und
Feedback-Aufruf