Erfolgsbasierte Personalvermittlung ist NICHT einfacher zu verkaufen!

Folge 267: Glaubst du immer noch, dass sich die erfolgsbasierte
Personalvermittlung leichter verkaufen lässt als mandatierte
Aufträge? Ich nenne das Augenwischerei. Wer „Verkaufen“ lediglich
damit gleichsetzt, ein unverbindliches „Ja, schicken Sie mir mal
Profile“ vom Kunden zu kassieren, liegt richtig. Wer Verkaufen
jedoch richtig definiert – nämlich als realisierten Umsatz auf dem
Bankkonto –, erlebt in der Erfolgsbasierung sein blaues Wunder. Ich
breche mit der Illusion des vermeintlich „einfachen“ Vertriebs. Ich
zeige dir, wie du dir das schnelle Kunden-Ja in der
Erfolgsbasierung durch einen extrem teuren Preis erkaufst: fehlende
Verbindlichkeit und eine deprimierende Conversion-Rate von
durchschnittlich nur 20 bis 25 %. Dem gegenüber steht das
mandatierte Geschäft mit Anzahlung oder Drittelregelung. Hier
investierst du zwar etwas mehr Zeit in den vertrieblichen
Beziehungsaufbau, besetzt dafür aber 80 bis 90 % deiner Projekte
und sicherst dir dein Geld ab Tag eins. Höre rein, wenn du aufhören
willst, deine Arbeitszeit zu verschenken!