Schluss mit Hidden Champion! So wird eure B2B-Innovation sichtbar | Susanne Trautmann

Stehst du auch manchmal ratlos vor dem CRM und fragst dich warum
niemand dein neues geiles Produkt kauft? Macht irgendwie keinen
Spaß!


In dieser Folge von UNF#CK YOUR DATA hat Dr. Christian Krug
Susanne Trautmann zu Gast. Marketing-Strategin,
Ex-Metal-Musikerin und Host von „Future Marketing Skills“. Wir
räumen auf mit dem Mythos, dass Ingenieure und Nerds allein im
stillen Kämmerlein weltverändernde Produkte bauen können. Wenn am
Ende keiner versteht, welches Problem dein Produkt löst, dann
bringt dir auch das schönste 30-seitige Excel-Spec-Sheet nix!


Was du aus dieser Folge mitnimmst:


• Der Spamfilter für Kunden: Wie du mit einem knallharten Ideal
Client Profile (ICP) Albtraum-Kunden aussiebst, bevor sie dein
Serviceteam in den Burnout treiben.


• Go-To-Market statt Feature-Fucking: Warum
200.000-Euro-Entscheidungen im B2B hochgradig emotional sind und
wie du den echten Product-Market-Fit findest.


• Silos zerlegen: Wie du Entwickler, Vertrieb und Service an
einen Tisch setzt, ohne in 300-seitigen PowerPoints zu ersticken.


• Serendipität & Sichtbarkeit: Warum das „best secret of the
industry“ zu sein kein Ehrenabzeichen ist, sondern reine
Umsatzverbrennung.


Und jetzt Klartext:


Höre rein und erfahre, wie du Daten, Kundenverständnis und
Kommunikation zusammenschweißt! Am Ende des Tages macht eben doch
der Mensch den Unterschied. Jetzt auf Play drücken!


Profile:


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Future Marketing Skills auf Spotify:
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Christians Wonderlink: https://wonderl.ink/@christiankrug


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Buchempfehlung:


Buchempfehlung von Susanne: Personal Intelligence Book - Andrea
Weichand


Alle Empfehlungen in Melenas Bücherladen:
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Kontakt:


E-Mail: christian@uyd-podcast.com


Timestamps:


00:00 Ein Spamfilter für lästige Kunden? Teaser & Intro


01:04 Begrüßung & wer ist Susanne Trautmann? (Von Metal zu
B2B-Marketing)


04:22 B2B vs. B2C: Warum B2B-Entscheidungen Jahre dauern und hoch
emotional sind


08:18 Am Kunden vorbeientwickelt: Das Silo-Problem deutscher
Ingenieure


10:04 Der Serendipitätsfaktor & das Trauma der „Hidden
Champions“


15:38 Warum Design Thinking oft scheitert & Das Go-To-Market
Canvas


18:23 In 4 Stunden zum Product-Market-Fit: Wie Susanne Trautmann
vorgeht


23:16 Henry Ford & Smartphones: Wie viel Kundenbefragung
macht bei Innovation Sinn?


28:49 Brauchen wir noch 30-seitige Spec-Sheets? Was Kunden
WIRKLICH wollen


33:00 Der Spamfilter für Kunden: Mit Daten Albtraum-Kunden
identifizieren


40:08 Marketing-Budget & Experimente: Keine Angst vor
Fehlversuchen


48:26 Muss jeder Buchhalter das Geschäftsmodell verstehen?
Mission & Werkstolz


54:16 Geniales Kommunikations-Beispiel: Spotify Data Campaigns


54:55 Ohrwurm der Folge & Musik-Talk (Jamiroquai - Travelling
Without Moving)


56:23 Buchempfehlung von Susanne Trautmann & Shoutout