Sollten SEs die Preise kennen? (271)

In dieser Folge nehmen wir uns ein Thema vor, das im Sales
Engineering oft für Unsicherheit sorgt: Sollten Solution Engineers
Preise nennen und wenn ja, unter welchen Bedingungen? Wir
diskutieren, warum Preisgespräche für viele SEs ein Minenfeld sind,
welche Risiken und Chancen darin liegen und wie man als Team klare
Guardrails schafft. Außerdem sprechen wir über die Bedeutung von
Dealgrößen, interne Abstimmung und den Einfluss auf Motivation und
Priorisierung. Wie immer gibt's ehrliche Einblicke, praxisnahe
Beispiele und ein paar persönliche Anekdoten – alles, was du
brauchst, um im Softwarevertrieb souverän mit Zahlen umzugehen.
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wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Begrüßung und
Vorstellung der Hosts (00:01:02) Persönliche Erlebnisse und
gesellschaftliche Themen der Woche (00:06:35) Podcast-Update:
Babypause und neuer Co-Host (00:10:27) Trusted Advisor Academy:
Vorstellung und Nutzen für SEs (00:15:38) Thema der Folge: Dürfen
Solution Engineers Preise nennen? (00:18:35) Preisdiskussion:
Risiken, Verantwortlichkeiten und interne Transparenz (00:23:17)
Dealgrößen, Value Selling und Priorisierung im SE-Alltag (00:28:13)
Spezialfall: Solution Teams und Preismodelle bei Bestandskunden
(00:30:41) Abschluss, Ausblick und Verabschiedung