#1465: Warum ALDI keine Verkäufer braucht

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Warum braucht ALDI keine Verkäufer? Weil das
Preis-Leistungs-Verhältnis für den Kunden sofort klar ist. Genau
da beginnt die eigentliche Aufgabe eines Verkäufers: Immer dann,
wenn der Kunde den Preis im Verhältnis zur Leistung als zu hoch
empfindet. Dirk Kreuter zeigt in dieser Folge, wie die
Wirtschaftlichkeitsberechnung genau das löst – anhand von drei
konkreten Beispielen aus Recruiting, Einkauf und
Preisverhandlung.


Die wichtigsten Punkte aus der Folge:


Warum ALDI ohne Verkäufer auskommt und was das für dein
Business bedeutet

Wann ein Verkäufer wirklich gebraucht wird

Beispiel 1: Wirtschaftlichkeitsberechnung bei
Gehaltsverhandlungen

Beispiel 2: Warum Falthandtücher trotz niedrigem
Einkaufspreis teurer sind

Beispiel 3: Wie ein Seminarpreis im Vergleich zu
Opportunitätskosten wirklich zu bewerten ist

Warum Rabatte der falsche Hebel im Verkauf sind






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