Geben LLMs gute Demo Tipps? (270)

In dieser Folge gehen wir der Frage nach, wie Künstliche
Intelligenz wirklich im Sales Engineering hilft – und wo sie an
ihre Grenzen stößt. Wir diskutieren, ob LLMs gute Demo-Ratschläge
geben, warum Kontext beim Einsatz von KI alles ist und was das für
den Alltag im B2B-Softwarevertrieb bedeutet. Außerdem nehmen wir
uns dem ewigen Portfolio-vs.-Single-Point-Solution-Dilemma an: Ist
weniger wirklich mehr, oder verschenken wir Chancen, wenn wir nicht
das ganze Produktfeuerwerk zünden? Wir teilen persönliche
Anekdoten, echte Praxisbeispiele und unsere klare Meinung zu
Discovery, Fokus und nachhaltigem Vertriebsansatz. Wenn du wissen
willst, wie du Demos smarter gestaltest und dein Portfolio
strategisch einsetzt, hör unbedingt rein! ---------- PreSales
Leader Community: https://serockstars.com/community Alle anderen
Links: https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim
Zuhören wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Intro:
Begrüßung und Themenüberblick (00:01:10) KI in der Schule:
Herausforderungen und Misstrauenskultur (00:06:09) Fußball-EM,
Werte im Sport und gesellschaftliche Reflexion (00:10:28)
Kindergeburtstag und der Umgang mit neuen Situationen (00:11:51)
PreSales Leadership Workshop: Einladung und Hintergrund (00:12:54)
KI als Demo-Coach: Können LLMs gute Demo-Tipps geben? (00:22:23)
Portfolio vs. Single Point Solution: Fokussierte Demos oder breite
Präsentation? (00:25:41) Land & Expand vs. Bundle-Deals:
Strategien im B2B Softwarevertrieb (00:37:06) Customer Acquisition
Costs und nachhaltige Vertriebsmodelle (00:41:46) Fokus in Demos
und die Bedeutung von Kontext (00:42:24) Ausblick: Preise im
Solution Engineering und Verabschiedung