Filip Mierzwa von STUR: Vom Affiliate-Blog zur eigenen DTC-Brand ganz ohne VC (#183)

Filip Mierzwa ist Mitgründer von STUR aus Berlin. Mit Simon
Köstler-Prada betreibt er seit 2016 den Testblog Pfannenhelden.de,
gegründet wurde STUR 2019. Heute macht das 14-köpfige Team
Gusseisenpfannen, die komplett in Deutschland gegossen,
nachbearbeitet und eingebrannt werden. Aus 500
Newsletter-Anmeldungen wurden bis zum Kampagnenstart 25.000. Im
Oktober 2020 sammelte STUR auf Kickstarter 1,25 Millionen Euro ein
– das 20.000-Euro-Ziel nach drei Minuten, über 450.000 Euro am
ersten Tag. Danach hieß es: 18.000 Pfannen produzieren und die
eigene Supply Chain von null aufbauen. Wir sprechen über die
Vorbereitungszeit vor der Kampagne, warum Filip und Simon die
Angebote der Löwen ausgeschlagen haben, Amazon-Preise über
Shop-Niveau und die Frage, wie ein Produkt mit 50 Jahren Garantie
überhaupt skaliert. Filips Antwort: mit STUR bis Ende 2030 in 1
Million Küchen zu sein und ein Sortiment, das über die Pfanne
hinauswächst.