Nr. 105 - 75% des Umsatzes kommen nach der Unterschrift

In dieser Folge sprechen wir über einen der größten Denkfehler im
Vertrieb: Viele Unternehmen glauben, dass der Verkauf mit der
Unterschrift abgeschlossen ist. Dabei beginnt genau dort der
wichtigste Teil der Kundenbeziehung.

Wir zeigen, warum 75 % des Umsatzpotenzials häufig erst
nach dem ersten Abschluss entstehen, wie professionelles
Onboarding funktioniert und weshalb strukturierte Prozesse,
ehrliche Gespräche und echte Kundenbindung langfristig über
Unternehmensentwicklung und Skalierung entscheiden.