PreSales beim Adobe Partner eggs unimedia, mit Martin Brösamle (268)

In dieser Folge nehme ich dich mit nach München und spreche mit
Martin Brösamle von eggs unimedia über die echte Welt des PreSales,
diesmal nicht aus Sicht des Softwareherstellers, sondern aus der
Partnerperspektive. Wir diskutieren, wie erfolgreiche
Zusammenarbeit zwischen Partnern und Herstellern aussieht, wo es
knirscht, und was einen Trusted Advisor wirklich ausmacht, wenn
nicht das Quartalsende, sondern langfristiges Vertrauen zählt.
Martin gibt tiefe Einblicke, wie sein Team PreSales, Delivery und
Account Management aufstellt und welche Rolle Ehrlichkeit und
Partnerschaft spielen. Außerdem beleuchten wir, wie sich
Preismodelle durch KI und neue Technologien verändern und warum
Beratung und Enablement wichtiger werden als klassische
Implementierung. Wenn du wissen willst, wie sich die Rolle des
PreSales Consultants gerade wandelt und welche Strategien jetzt
wirklich zum Erfolg führen, dann ist diese Folge für dich gemacht.
Martin bei LinkedIn - https://www.linkedin.com/in/martin-broesamle/
---------- PreSales Leader Community:
https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:00) Intro: PreSales
Unleashed stellt sich vor (00:00:24) eggs unimedia: Von der
Eiermarke zum Adobe Gold Partner (00:01:03) Wie funktioniert
PreSales bei Partnern? Rollen, Demos und Zusammenarbeit mit
Herstellern (00:04:26) Partnerstatus, Geschäftsmodell und
Zusammenarbeit mit Adobe & AWS (00:08:12) PreSales Consulting
im Partnerunternehmen: Teamstruktur und Herausforderungen
(00:13:27) Synergien und Reibungspunkte: Wenn Partner und
Hersteller gemeinsam verkaufen (00:18:14) Trusted Advisor:
Ehrlichkeit, Kundenbeziehung und langfristiger Erfolg (00:22:41)
Account Planning und Zusammenarbeit zwischen Vertrieb und PreSales
(00:26:36) Marktsegmentierung und Implementierungsmodelle bei Adobe
und AWS (00:34:36) KI, neue Preismodelle und die Zukunft der
IT-Dienstleistung (00:43:32) Karriere im PreSales: Skills,
Mentoring und Mitarbeiterentwicklung (00:46:07) Ausblick: KI als
Gamechanger für Beratung und Implementierung (00:52:16) Outro:
Fazit und Verabschiedung