Verlagswesen und Pricing mit Franziska Schiebe: Wie frei ist ein Verlag wirklich beim Buchpreis? (#135)

In dieser Folge spricht Host Dr. Sebastian Voigt mit Franziska
Schiebe, Leitung Marketing und Vertrieb Fachinformationen bei der
Beltz Verlagsgruppe, über die Buchpreisbindung, eine gesetzlich
vorgeschriebene Preisfestsetzung, die es in kaum einer anderen
Branche so gibt. Eine gesetzliche Buchpreisbindung gibt es derzeit
in Deutschland, Frankreich, Griechenland, Italien, den
Niederlanden, Österreich, Portugal und Spanien. In Dänemark,
Norwegen und Ungarn bestanden entsprechende Branchenvereinbarungen.
Ihr Kernpunkt: „Der erste Preis muss sitzen. Er ist der wichtige
strategische Hebel, weil man an ihm im Nachhinein nicht mehr viel
drehen kann." Denn der einmal festgelegte Preis lässt sich zwar
jederzeit erhöhen, aber frühestens nach 18 Monaten wieder senken.
Wie einflussreich diese Bindung für den Buchmarkt ist, zeigt
Franziska am Beispiel England: Dort wurde sie 1995 abgeschafft,
mitten im Harry-Potter-Boom. Es folgte ein Preiskampf, in dem die
Buchhandlungen am Ende deutlich weniger verdienten, als eigentlich
möglich gewesen wäre.  Bei der Beltz Verlagsgruppe, seit 185
Jahren als Familienunternehmen geführt, prägt das die gesamte
Preisstrategie: bewusst hochpreisig positioniert über Fachprogramme
wie Psychotherapie und Pädagogik bis zu Kinderbuch-Klassikern wie
dem Grüffelo. Das Thema KI sieht Franziska so: um gegen
KI-Antwortmaschinen zu bestehen, reicht reiner Content in Buchform
oft nicht mehr aus. Die Verlage müssen Produkte schaffen, die einen
darüber hinausgehenden Mehrwert bieten. Dazu gehören laut Franziska
vor allem Formate mit echten Menschen, wie Webinare oder
Präsenzkongresse. Über den Gast Franziska Schiebe ist seit August
2025 Leitung Marketing und Vertrieb Fachinformationen bei der Beltz
Verlagsgruppe. Sie ist seit 2013 im Unternehmen, zunächst in der
Geschäftsfeldentwicklung E-Business, ab 2018 dann in der
Marketingleitung. Zuvor war sie mehrere Jahre als Verkaufsleitung
E-Commerce beim Campus Verlag tätig.