#126 Tipps aus 25 Jahren Enterprise GTM für SAP, Microsoft und Salesforce (Detlef Krause, CRO, DeepL)

In dieser Folge spricht Tim mit Detlef Krause (CRO, DeepL)
darüber, wie man ein product-led Scale-up in eine
Sales-Led-Organisation transformiert. Detlef erklärt, warum der
Unterschied im Enterprise-Sales auf ein Wort hinausläuft, wie man
ohne bestehendes Netzwerk den Fuß in einen Enterprise-Account
hineinbekommt und warum menschliche Beziehungen dort mehr zählen
als jede Automatisierung. Außerdem geht es darum, was deutsche
Tech-Firmen von der US-amerikanischen Konkurrenz lernen können.
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Sales-Learnings!