Das Problem mit MEDDICC (269)

In dieser Folge nehmen wir dich mit in die Welt von MEDDICC, Value
Selling und der oft unterschätzten Rolle von PreSales im B2B
Softwarevertrieb. Wir sprechen offen darüber, warum MEDDICC mehr
als nur ein Qualifizierungs-Framework ist und wie echte Value
Discovery im Alltag aussieht – jenseits von Buzzwords und leeren
CRM-Feldern. Du erlebst, wie wir unsere eigenen Erfahrungen und
Anekdoten einbringen, Stolz teilen und die Brücke schlagen zwischen
Frameworks und gelebter Vertriebspraxis. Außerdem diskutieren wir,
warum PreSales beim Thema Value Selling eine Schlüsselrolle spielt
– und was passiert, wenn Frameworks an der Realität vorbeigehen.
Hör rein, wenn du wissen willst, wie du MEDDICC und Value Selling
wirklich für deinen Vertriebserfolg nutzen kannst – ohne dich im
Methodendschungel zu verlieren. ---------- PreSales Leader
Community: https://serockstars.com/community Alle anderen Links:
https://paths.to/presales Viel Spaß & Inspiration beim Zuhören
wünschen dir Jan & Tim Kapitel: (00:00:01) Begrüßung &
Themenüberblick: MEDDICC, Value und PreSales (00:01:16) Persönliche
Wochenrückblicke: Datenschutz, Notetaker und Stolz im Business
(00:12:45) MEDDICC erklärt: Qualifizierungsframework im B2B
Softwarevertrieb (00:15:03) Die Rolle von PreSales im
MEDDICC-Prozess und Handover (00:21:00) CRM, KI und die Tücken der
Umsetzung: Von Bullshit-Bingo zu Best Practice (00:29:30) Value
Selling trifft MEDDICC: Wie Value und Framework zusammenhängen
(00:34:07) Qualifizierung vs. Discovery: Wo liegt der Unterschied?
(00:37:32) Fazit, Ausblick & Community-Aufruf