040 – Was Marken von Athleten wirklich bekommen – Jubiläumsfolge mit Manuel Fumic

20 Jahre Profi, fünf Olympische Spiele, bis zu 22.000km pro Jahr
auf dem Bike.


Manuel Fumic hat den Mountainbikesport von innen erlebt wie kaum
ein anderer in Deutschland. Erst im großen T-Mobile Team, dann
mit dem selbst aufgebauten FBI Team gemeinsam mit seinem Bruder,
zuletzt viele Jahre bei Cannondale. Heute arbeitet er auf der
anderen Seite, in der Industrie, und beantwortet damit eine
Frage, die sich jede Marke stellt, bevor sie einen Vertrag
unterschreibt. Was bekommt man eigentlich wirklich für ein
Sponsoring.


Für unsere 40. Folge saß Manuel zum ersten Mal live bei uns im
Studio in Dortmund. Tim und er kennen sich seit 36 Jahren, das
prägt den Ton des gesamten Gesprächs.


Manuels Antwort auf die Ausgangsfrage ist unbequem. Ergebnisse
allein reichen nicht mehr. Was eine Marke kauft, ist ein Stück
Glaubwürdigkeit, und das lässt sich nur einlösen, wenn das Invest
auch aktiviert wird. Genau daran scheitern die meisten. Nicht am
Budget, sondern an der fehlenden Kommunikation dahinter. Wir
sprechen darüber, warum Win on Sunday und Sell on Monday nicht
mehr so funktioniert wie früher, wie viel Produktentwicklung
heute tatsächlich noch auf der Rennstrecke passiert und was der
Sprung von 26 auf 29 Zoll darüber verrät, was uns beim Thema 32
Zoll gerade bevorsteht.


Im zweiten Teil geht es um alles, was jenseits des Rennsports
passiert. Manuel erklärt, warum Gravel Menschen erreicht hat, die
vorher nichts mit dem Radfahren zu tun hatten, und warum das
nicht am Produkt liegt, sondern an einfacher Sprache, an
Kleidung, in der man sich im Spiegel wiedererkennt, und an einer
Community, in die man eintreten möchte. Wir diskutieren, ob sich
dieses Prinzip auf das Mountainbike übertragen lässt und welche
Geschichten dafür noch fehlen.


Am Ende landen wir dort, wo sich alles entscheidet. Im Handel.
Bei Läden, die sich als Clubhouse ihrer Community verstehen und
eigene Leute dafür einstellen. Bei der Frage, wie eine Frau
beraten wird, die zum ersten Mal einen Laden betritt. Und bei der
Erkenntnis, dass die meisten Kundinnen und Kunden noch gar nicht
wissen, welches Rad sie wollen, wenn sie durch die Tür kommen.
Genau darin liegt die größte ungenutzte Chance der Branche.


Eine Folge über Sport, Marken und den Unterschied zwischen
investieren und wirken.





Mehr zu Cannondale findet ihr auf
https://cannondale.com


Und wer mehr über uns und das ADLIPS Branding Studio erfahren
möchte, geht auf
https://adlips.io


Danke für deine Aufmerksamkeit 🫶