#202 Mehr Wert statt mehr Rabatt – wie sehr verhandeln wirklich funktioniert - im Gespräch mit Achim Oberhauser

Rabatte rauszuhauen, weil der Kunde danach fragt? Das war für Achim
Oberhauser lange Standard – bis er feststellte, dass er sich damit
selbst schadet. Seine Ausgangslage: Immer wieder knallharte
Preisverhandlungen, bei denen am Ende vor allem die Marge blutete.
Der Knackpunkt kam, als ein Großkunde plötzlich den Daumen
draufhielt – und Achim klar wurde: Wer immer nachgibt, verkauft
sich unter Wert. Reset: Achim hat seine Haltung radikal umgedreht,
den Rabattreflex abgestellt und angefangen, konsequent den eigenen
Wert zu vertreten – auch auf die Gefahr hin, Aufträge zu verlieren.
Das Ergebnis: weniger Stress, bessere Kundenbeziehungen und vor
allem: mehr Gewinn. Das Learning? Wer als Unternehmer ständig an
der Preisschraube dreht, verliert nicht nur Geld, sondern auch
Respekt. Verhandeln heißt, für den eigenen Wert einzustehen – sonst
macht’s keiner. Autor: Ulrich Zimmermann – Unternehmerbefreier,
Coach & Wegbegleiter für Unternehmer, die zeitliche Freiheit
leben wollen. Mehr über ihn, seine Arbeit und die 1TageWoche für
Unternehmer findest du auf www.UnternehmerBefreiung.info